Обязанности:
«Эластомерик Системс» — российский производитель строительной химии, защитных и промышленных покрытий с собственной лабораторией, НИОКР и производством в Липецке. Мы развиваем направление материалов для дорожной разметки. Наша продукция применяется в проектах, где важны износостойкость, стабильное качество, технологичность нанесения и надежный результат в эксплуатации. Сейчас спрос на локальные решения растет, у нас увеличивается количество запросов и проектов, поэтому мы формируем направление продаж и ищем человека, который будет помогать расти компании и расти вместе с ней. У нас живой рынок, понятный продукт и возможность быстро вырасти по карьерной лестнице. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж материалов для дорожного покрытия и смежных решений компании. Поиск и привлечение клиентов в дорожной отрасли: подрядчики, дорожные организации, муниципальные и региональные структуры, генподрядчики, дистрибьюторы. Формирование и развитие клиентской базы по направлению. Выход на ЛПР: собственники, директора, главные инженеры, руководители снабжения, руководители участков и проектов. Проведение переговоров, презентаций, объектных встреч и выездов к клиентам. Выявление потребности клиента, подбор решения совместно с техническими специалистами компании. Подготовка коммерческих предложений, сопровождение сделок и контроль прохождения всех этапов продаж. Участие в тендерной и проектной работе по направлению. Анализ рынка дорожного хозяйства, сезонности, конкурентной среды и ценовых предложений. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, поддержание целевой маржинальности. Работа в CRM: фиксация контактов, сделок, этапов воронки, прогнозирование продаж. Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и развитии партнерской сети. Вы нам подходите, если у вас есть: опыт продаж от 2–3 лет в дорожном хозяйстве или смежных сегментах; практический опыт работы в сферах: дорожная разметка, дорожные краски, материалы для ремонта и содержания дорог, подрядные дорожные работы, поставки для дорожных организаций; понимание B2B-продаж в дорожной отрасли; опыт объектных и проектных продаж; уверенные навыки переговоров, отработки возражений и сопровождения сделки до результата; опыт взаимодействия с подрядчиками, дорожными организациями, снабжением, главными инженерами, техническими и коммерческими заказчиками; навык работы в CRM и понимание коммерческой аналитики; готовность к активным выездам, командировкам по РФ и развитию нового направления. Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает дорожный рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании. Будет преимуществом: наличие собственной базы контактов в дорожной отрасли; опыт работы с муниципальными заказчиками; опыт участия в тендерных и объектных продажах; понимание сезонности дорожных работ и специфики входа в проекты до старта сезона; высшее образование, желательно техническое, строительное, химическое или коммерческое. Условия: Официальное оформление и прозрачные выплаты по ТК РФ. График работы: 5/2 (Пн–Чт 08:00–17:00, Пт 08:00–16:00) Карьерная трек по результатам: Старший менеджер направления / Руководитель направления / Руководитель отдела продаж по дорожному сегменту. Корпоративная мобильная связь. Поддержка для семьи: подарки детям сотрудников к Новому году, 1 сентября и ко дню рождения. Комфортные условия: кухня, кофемашина, зона отдыха, массажное кресло. Рядом столовая,места для обеда. Добираться удобно: г. Липецк, Лебедянское шоссе, 3А — рядом остановка общественного транспорта (схему проезда вышлем). Компенсация проезда на городском общественном транспорте.Похожие вакансии