Обязанности:
«Эластомерик Системс» — российский производитель строительной химии, защитных и промышленных покрытий с собственной лабораторией, НИОКР и производством в Липецке. Мы развиваем направление систем промышленных полов. Наши решения применяются на объектах, где важны износостойкость, химическая стойкость, надежность покрытия, соответствие условиям эксплуатации и технически грамотный подбор системы под задачу клиента. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и формируем отраслевое направление продаж. Ищем человека, который понимает специфику объектных и проектных продаж, умеет заходить в объекты и развивать клиентскую базу в промышленном и коммерческом строительстве. У нас живой B2B-рынок, сложный и интересный продукт, а также возможность вырасти до руководителя направления. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж систем промышленных полов и сопутствующих решений компании. Поиск и привлечение клиентов: производственные предприятия, склады, логистические комплексы, девелоперы, генподрядчики, подрядчики по устройству полов, техзаказчики. Формирование базы клиентов и объектов по направлению. Проведение переговоров с ЛПР: руководители проектов, технические службы, снабжение, собственники, эксплуатация, подрядчики. Выявление потребности, подбор решения под тип объекта и режим эксплуатации. Совместная проработка объекта с техническими специалистами компании: обследование, рекомендации по системе, подготовка предложения. Подготовка коммерческих предложений, расчетов, сопровождение сделки от первого контакта до отгрузки / запуска работ. Развитие продаж через проектные и подрядные каналы. Анализ рынка промышленных полов, конкурентных систем и типовых требований клиентов. Выполнение плана продаж, валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности. Ведение CRM, воронки, отчетности по объектам и прогнозу продаж. Участие в выставках, профильных мероприятиях и развитии партнерств. Вы нам подходите, если у вас есть: опыт продаж от 2–3 лет в релевантной или смежной сфере; практический опыт в сегментах: промышленные или полимерные полы, строительная химия, напольные покрытия для B2B, объектные продажи в промышленное и коммерческое строительство; понимание специфики объектных продаж в строительстве и промышленности; опыт работы с подрядчиками, проектами, технико-коммерческими предложениями; навыки ведения переговоров и сопровождения длинного цикла сделки; опыт работы в CRM и понимание коммерческой аналитики; готовность к командировкам и выездам на объекты. Эта роль подойдёт кандидату, который хорошо знает дорожный рынок, умеет выстраивать продажи в полях, заходить в проекты и хочет не просто продавать продукт, а развивать полноценное направление внутри производственной компании. Будет преимуществом: опыт продаж в производственные предприятия, логистические и складские объекты, пищевые производства, фармацевтику, коммерческую недвижимость; действующая база контактов в подрядной среде; понимание требований к основаниям, режимам эксплуатации и логики продаж через объект; высшее образование, желательно строительное, техническое, химическое или коммерческое. Условия: Официальное оформление и прозрачные выплаты по ТК РФ. График работы: 5/2 (Пн–Чт 08:00–17:00, Пт 08:00–16:00) Карьерная трек по результатам: Старший менеджер направления / Руководитель направления / Руководитель отдела продаж по дорожному сегменту. Корпоративная мобильная связь. Поддержка для семьи: подарки детям сотрудников к Новому году, 1 сентября и ко дню рождения. Комфортные условия: кухня, кофемашина, зона отдыха, массажное кресло. Рядом столовая,места для обеда. Добираться удобно: г. Липецк, Лебедянское шоссе, 3А — рядом остановка общественного транспорта (схему проезда вышлем). Компенсация проезда на городском общественном транспорте.Похожие вакансии