Обязанности:
Основная задача должности Обеспечение выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники, формирование клиентской базы, привлечение новых заказчиков и обеспечение устойчивого роста выручки и прибыльности за счёт коммерческой загрузки собственного парка техники. Должностные обязанности: Разработка и реализация стратегии выхода предприятия на рынок услуг грузовой техники и спецтехники. Анализ рынка, определение перспективных отраслей и категорий заказчиков. Поиск и привлечение новых клиентов. Организация продаж услуг грузового автотранспорта, строительной, подъёмной и иной специальной техники в соответствии с фактическим составом парка предприятия. Развитие долгосрочных отношений с заказчиками, генеральными подрядчиками, подрядными организациями и другими потребителями услуг техники. Формирование тарифной политики с учётом себестоимости эксплуатации техники, рыночных цен, расходов на персонал, топливо, ремонт и техническое обслуживание. Обеспечение эффективной загрузки парка техники, сокращение простоев по коммерческим причинам и повышение доходности каждой единицы техники. Формирование и развитие системы активных продаж, включая прямые контакты с потенциальными заказчиками, ведение клиентской базы и контроль работы с коммерческими предложениями. Организация взаимодействия коммерческого подразделения с эксплуатационными, техническими, финансовыми и юридическими службами предприятия. Контроль исполнения договоров, коммерческих обязательств, условий оплаты и дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями. Подготовка руководству предложений по расширению перечня услуг, развитию новых направлений бизнеса и повышению конкурентоспособности предприятия. Требования к кандидату: Опыт работы на руководящей коммерческой должности в сфере аренды спецтехники, строительной техники, транспортных услуг. Практический опыт привлечения заказчиков и заключения договоров на значительные объёмы услуг. Понимание рынка аренды и эксплуатации грузовой техники и спецтехники. Знание принципов тарифообразования, расчёта себестоимости и рентабельности эксплуатации техники. Навыки формирования коммерческой стратегии, организации активных продаж и управления клиентской базой. Способность самостоятельно выстраивать каналы привлечения заказов и обеспечивать измеримый коммерческий результат. Преимуществом будет: Наличие устойчивых деловых контактов среди потенциальных заказчиков; Опыт работы с промышленными, строительными, дорожными или добывающими предприятиями; Опыт коммерческого развития предприятия с собственным парком грузовой техники и спецтехники. Ожидаемые результаты работы: Разработана и реализована стратегия выхода на внешний рынок. Сформирована база потенциальных и действующих заказчиков. Заключены новые договоры на предоставление грузовой техники и спецтехники. Обеспечена планомерная загрузка парка и сокращение простоев. Увеличены выручка, маржинальность и прибыль от оказания услуг. Сформирован устойчивый портфель заказов на краткосрочную и долгосрочную перспективу.Похожие вакансии
Водитель легковой автомашины транспортного отдела
От 52 600 до 52 600 руб.
Красноярск
Красноярская краевая филармония
Руководитель юридического отдела отдела/ руководитель правого обеспечения
Договорная
Красноярск
АХВ-ТРАНС
Руководитель отдела гипермаркета
От 56 000 до 68 500 руб.
Красноярск
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТОРГОВАЯ СЕТЬ КОМАНДОР"