Обязанности:
Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Производство угольных брикетов для BBQ и HoReCa О компании Мы запускаем современное производство угольных брикетов для приготовления блюд на гриле и барбекю. Наша цель - создать сильный российский бренд в категории BBQ-угля, предложить рынку качественный продукт и занять устойчивые позиции в розничных и оптовых каналах продаж. Мы ориентируемся на качество продукта, продуманную упаковку и формирование полноценного бренда, способного конкурировать с известными игроками рынка. Сейчас мы формируем коммерческое направление и ищем руководителя, который возьмёт на себя построение системы продаж и развитие бизнеса. Чем предстоит заниматься 1. Разработка стратегии продаж Разработать стратегию выхода продукта на рынок и обеспечить её реализацию. Определить приоритетные сегменты клиентов, каналы сбыта и географию продаж. Сформировать ценовую политику, систему скидок и коммерческие условия для разных категорий клиентов. Разработать план продаж с учётом производственных мощностей, сезонности и экономики продукта. Анализировать рынок, конкурентов, цены и перспективные направления развития. 2. Развитие каналов сбыта Выстраивать продажи через оптовые компании и региональных дистрибьюторов. Развивать сотрудничество с розничными сетями и специализированными магазинами товаров для гриля и барбекю. Привлекать клиентов из сегментов HoReCa, BBQ и профессионального гриль-оборудования. Развивать продажи через маркетплейсы совместно с профильными специалистами. Формировать клиентскую базу и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Искать новые каналы сбыта и возможности расширения географии продаж. 3. Построение отдела продаж Сформировать структуру отдела продаж и определить потребность в сотрудниках. Подбирать, обучать и развивать команду менеджеров. Разрабатывать систему мотивации сотрудников и ключевые показатели эффективности. Внедрить CRM, регламенты работы с клиентами и систему контроля воронки продаж. Организовать регулярную отчётность и прогнозирование продаж. 4. Управление коммерческими результатами Выполнять план продаж и обеспечивать достижение целевых показателей по выручке и валовой прибыли. Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров. Работать с производством и логистикой для обеспечения своевременного исполнения заказов. Контролировать рентабельность каналов сбыта и эффективность коммерческих расходов. Регулярно представлять собственнику результаты работы, прогнозы и предложения по развитию бизнеса. Кого мы ищем Руководителя с опытом в B2B-продажах и развитии дистрибуции физических товаров. Опыт управления отделом продаж от 3 лет. Успешный опыт привлечения крупных клиентов, оптовых покупателей и дистрибьюторов. Опыт вывода нового продукта на рынок будет большим преимуществом. Понимание экономики продаж: маржинальности, скидок, логистических затрат, дебиторской задолженности и оборачиваемости. Навыки построения отдела продаж, разработки KPI и систем мотивации. Умение самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами и заключать крупные контракты. Системное мышление, ориентация на результат и готовность брать ответственность за коммерческий результат. Уверенное владение CRM и инструментами аналитики продаж. Будет преимуществом Опыт работы с FMCG, товарами для дома, дачи и отдыха, товарами для гриля и барбекю. Опыт вывода продукции в федеральные и региональные торговые сети. Налаженные контакты среди дистрибьюторов и оптовых компаний. Опыт развития продаж продукции под собственным брендом. Опыт работы в производственной компании, где необходимо согласовывать коммерческие планы с возможностями производства. Что мы предлагаем Возможность построить коммерческое направление практически с нуля. Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на стратегию развития компании. Реальный продукт и собственное производство. Возможность сформировать команду и систему продаж под свои задачи. Прозрачную систему мотивации, связанную с коммерческими результатами. Перспективу профессионального и финансового роста вместе с компанией. Условия работы: Заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей. Оформление: по ТК. Место работы: Иркутский район, с. Хомутово. В сопроводительном письме просим ответить на три вопроса Какой продукт вы выводили на рынок или какой канал продаж развивали с нуля? Какого результата удалось достичь? Есть ли у вас опыт привлечения оптовых клиентов, дистрибьюторов или торговых сетей? Приведите конкретный пример. Как бы вы организовали первые 90 дней работы на позиции руководителя продаж в компании, которая запускает производство нового продукта?Похожие вакансии