Обязанности:
Кондитерский цех «СЛАДКОМ» работает с 2013 года. Мы производим и продаём сладости оптом и в розницу, уверенно представлены в Красноярском крае, Хакасии и Кемеровской области. За это время мы создали продукт, который любят покупатели, и собрали команду, которая знает рынок. Сейчас мы растём и открываем новую для нас позицию - Руководитель отдела продаж. Это не поддержание готовой системы. Это возможность выстроить коммерческую функцию по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом. Что предстоит делать: Усилить торговых представителей: контроль плановых показателей, рост объёмов продаж. Найти и обучить новых продавцов, передать им стандарты работы. Разработать и внедрить систему мотивации - рентабельную для бизнеса и понятную команде. Создать регламенты и стандарты работы торговых представителей. Оптимизировать издержки по маршрутам и клиентским сегментам. Осваивать новые каналы сбыта, форматы, партнёрства. Работать с аналитикой продаж и маржинальностью: видеть, где зарабатываем, а где теряем. Вести полный цикл коммерческой функции: планирование, выполнение, контроль, развитие. Что важно в кандидате: Опыт построения отдела продаж или направления с нуля либо глубокого перезапуска. Навык тактики и переговоров - от линейного персонала до собственника. Быстрая адаптация к изменениям рынка и экономики. Управленческие навыки: постановка задач, контроль, развитие людей, работа «в полях». Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью. Приветствуется опыт в HoReCa, FMCG, дистрибуции, кондитерке. Что предлагаем: Оклад 100 000 ₽ + % от продаж. С сильными и амбициозными управленцами готовы обсуждать вознаграждение. Прямое подчинение директору, карт-бланш на построение отдела. График 5/2, 8:00–17:00. Работа «в полях», развитие новых территорий. Реальная перспектива роста до коммерческого директора при достижении результатов. Готовность руководства вкладываться в развитие отдела и руководителя: обучение, инструменты, ресурсы. Почему эта вакансия отличается от стандартной роли РОПа: У нас уже есть производство, продукт, рынок и команда торговых представителей. Но систему продаж только предстоит выстроить по-настоящему: с чёткими правилами, мотивацией, аналитикой и ростом. Это возможность не просто поддерживать текущие процессы, а влиять на то, как будет работать коммерческая функция в ближайшие годы. *Кандидаты с сопроводительным письмом и релевантным опытом рассматриваются в приоритете.Похожие вакансии