Обязанности:
Мы — консалтинговое агентство «Масштабирование и автоматизация», работаем как партнер компании «Индустрия». «Индустрия» — производственная компания из Красноярска.Металлообработка, производство запчастей для спецтехники, реверс-инжиниринг, изготовление деталей под задачи клиента. Компания работает с промышленными предприятиями, где важны сроки, точность и надежность.Сделки сложные, с технической частью, несколькими ЛПР и высокой стоимостью ошибки. Сейчас компания усиливает коммерческое направление:есть действующие клиенты и сделки, задача — выстроить систему и масштабировать продажи. Доход ● совокупный доход после исп срока от 250 000 ₽● фикс 100 000 ₽● переменная часть — от маржи и выполнения планов● без потолка ● на испытательный срок (3 месяца) — индивидуальная мотивацияс плавным входом в роль Условия работы● комфортный офис в Красноярске● график: 5/2, с 8:00 до 17:00● оформление по ТК РФ● возможны командировки для встреч с клиентами и участия в переговорах Задача роли Сделать продажи управляемыми и обеспечить стабильный результат:выполнение планов по выручке и маржинальности. Это роль с влиянием на результат — не только через управление, но и через участие в ключевых сделках и переговорах. Что нужно делать ● управлять продажами и выполнять план● выстраивать и систематизировать воронку, работа с CRM● управлять экономикой сделок (маржа, рентабельность, цикл)● участвовать в переговорах и закрытии крупных контрактов● развивать текущих клиентов и новые направления● формировать и усиливать команду продаж● выстраивать взаимодействие с производством● вести аналитику и управлять показателями Как устроены продажи ● B2B, промышленный сегмент● длинный цикл сделки и несколько ЛПР● решения под задачу клиента В компании уже есть действующие крупные заказчики.Основной фокус роли — развитие: привлечение новых клиентов и масштабирование продаж. Мы ожидаем ● опыт в B2B-продажах● опыт управления или ведения сложных сделок● понимание длинного цикла и переговоров● умение работать через показатели● опыт построения и управления командой КЛЮЧЕВОЕ Опыт работы с промышленными предприятиями: — горнодобывающие компании— сельскохозяйственные предприятия— лесозаготовительные и перерабатывающие компании Крайне желательно:наличие контактов и понимание, как выстраиваются продажи в этих сегментах(как заходить в компанию, с кем работать, как доводить до контракта) Почему эта роль интересна ● работа с реальными промышленными заказчиками● возможность выстроить систему продаж под себя● участие в сделках, которые влияют на бизнес клиента● прямое влияние на результат и доход Дополнительно После отклика направим короткий опрос (2–3 минуты).Это не тест — помогает понять ваш стиль работы. Если вам близка работа с промышленными заказчиками и вы понимаете, как доводить такие сделки до результата — ждем Ваше резюме!Похожие вакансии