Обязанности:
SinoImport® — компания с 20-летней историей на рынке международной торговли и организации цепей поставок. Мы управляем полным циклом: от запуска производства до доставки на склад клиента. Формат работы: удалённоЧасовой пояс: Красноярск GMT+7 (МСК +4) Мы приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическую задачу: рост выручки, развитие клиентской базы и системное повышение конверсии. Новому руководителю предстоит вникнуть в продукт, сформировать команду под себя и обучить менеджеров специфике продаж нашего продукта в том числе на своем примере. Ключевая особенность: отдел продаж фокусируется исключительно на первичных продажах. После подписания договора и получения оплаты сопровождение клиента передаётся в отдел ВЭД. Это позволяет РОПу и его команде концентрироваться на главном — привлечении новых клиентов. Предлагаем: Работу в компании с 20-летней экспертизой и устойчивым положением на рынке. Участие в масштабных B2B-проектах в сфере международной торговли: поставки оборудования, комплексное снабжение предприятий. Ведение престижных сделок на уровне собственников бизнеса. Прямое влияние на стратегию продаж и развитие компании. Тесное взаимодействие с собственником для достижения стратегических целей. Чёткую структуру работы, административную поддержку и выделенные ресурсы. Безграничные возможности для дохода. Чем Вы будете заниматься на этой должности: Выполнение и перевыполнение планов продаж через контроль каждого этапа воронки. Формирование отдела продаж, управление отделом из трёх менеджеров по продажам и одного лидогенератора (В вопросах экспертизы и сервиса помогает вся компания). Анализ воронки продаж, выявление узких мест, повышение конверсии. Постановка KPI и задач команде, контроль выполнения, ежедневный анализ звонков менеджеров, корректировка их действий. Личные продажи ключевым клиентам (20–30% рабочего времени). Разработка и внедрение стратегии продаж и системы привлечения клиентов. Тестирование гипотез и техник продаж. Организация обучения и развития команды, наставничество новичков. Участие в ключевых переговорах и отраслевых мероприятиях. Чего мы ожидаем от Вас: Высшее образование (область торговли, экономики, ВЭД, управления — будет плюсом). Опыт управления B2B-отделом продаж от 2 лет, желательно в сфере услуг. Опыт личных продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (от 1 месяца). Умение выявлять проблемы клиентов и формировать потребность в услугах компании. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж. Опыт работы с KPI и системами мотивации команды. Навыки проведения переговоров на уровне собственников бизнеса. Знание этапов и инструментов продаж, техник закрытия сделок. Обязателен опыт работы в CRM (Битрикс24), умение анализировать и управлять воронкой продаж. Опыт формирования аналитических отчётов. Аналитический склад ума, способность работать с цифрами. Лидерские качества и умение мотивировать команду. Способность действовать самостоятельно, без внешнего побуждения. Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков. Стрессоустойчивость и нацеленность на результат. В первый месяц испытательного срока РОП должен показать личные продажи, подтвердив способность продавать. Условия работы и корпоративная культура Мы создаём среду, в которой профессионалы растут и чувствуют поддержку. Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата. Удаленный формат работы. Оплачиваемый отпуск 36 дней. Конкурентоспособная заработная плата (уровень окладной части обсуждается индивидуально с каждым кандидатом). Дружный коллектив, уважительная рабочая атмосфера, заинтересованное и включенное в развитие компании руководство. Подарки на день рождения от компании, новогодние подарки детям. Корпоративные мероприятия разного формата, корпоративные обучения. Обучающие курсы и программы повышения квалификации за счёт компании. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 (по красноярскому времени). Испытательный срок: 6 месяцев. Как откликнуться Направьте резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом РОП SINOIMPORT. Мы ждем кандидатов, готовых показывать результат, проявлять инициативу, настойчивость и брать на себя ответственностью. Приглашаем к диалогу.Похожие вакансии
Менеджер продаж на B2B услуги интернет - рекламы / МОП IT услуги
От 85 000 до 175 000 руб.
Красноярск
Фокас
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленность, крупные клиенты)
От 200 000 руб.
Красноярск
Шестаков Владислав Евгеньевич