Обязанности:
Клерк — цифровая платформа для бухгалтеров, предпринимателей и специалистов бизнеса. Мы развиваем профессиональное медиа, образовательные продукты, сервисы и рекламные решения для компаний.Сейчас мы выделяем B2B-направление в самостоятельный коммерческий дивизион и ищем руководителя, который обеспечит его рост, развитие продуктов и достижение финансовых целей.О направленииB2B-дивизион помогает компаниям продвигать свои продукты и услуги через аудиторию Клерка.В портфеле: контент-маркетинг и корпоративные блоги, медийная реклама, email-рассылки, продвижение в социальных сетях, специальные проекты, вебинары, лидогенерация, размещение вакансий, «Трибуна», «Рейтинг компаний» и другие инструменты продвижения.У направления есть действующие продукты, клиенты и команда. Наша цель — развивать коммерческую модель, расширять продуктовый портфель и увеличивать выручку и прибыльность.Основные задачи1. Управление бизнесом и финансами• Отвечать за выручку, прибыльность и выполнение финансового плана.• Формировать бюджет, управлять расходами, ФОТ и рентабельностью.• Анализировать экономику продуктов и каналов продаж, находить точки роста.2. Стратегия и развитие• Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления.• Определять приоритетные сегменты клиентов и рекламодателей.• Развивать существующие продукты, запускать новые решения и источники выручки.• Совершенствовать ценообразование, тарифы и коммерческие предложения.3. Управление продажами• Развивать полный цикл B2B-продаж: привлечение, переговоры, сделки, продления и допродажи.• Повышать эффективность воронки, средний чек и повторные продажи.• Развивать активные продажи, клиентскую базу и работу с ключевыми клиентами.• Совершенствовать систему планирования, KPI и мотивации команды.4. Развитие продуктов и каналов привлечения• Повышать коммерческую эффективность рекламных и контент-маркетинговых продуктов.• Развивать партнёрства с рекламными агентствами и корпоративными клиентами.• Совместно с маркетингом, IT и редакцией запускать новые продукты и оценивать их результаты.5. Управление командой• Формировать и развивать команду, управлять руководителями и сотрудниками.• Определять зоны ответственности, показатели эффективности и систему мотивации.• Оптимизировать процессы и повышать производительность команды.Ожидаемые результаты• Выполнение плана выручки и финансовых показателей.• Рост выручки и прибыльности действующих и новых продуктов.• Увеличение среднего чека, повторных продаж и продлений.• Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы.• Повышение эффективности продаж и производительности команды.Наши ожиданияОбязательный опыт:• Управление B2B-направлением, коммерческим подразделением или самостоятельной бизнес-единицей.• Подтверждённые результаты роста выручки, прибыли или эффективности бизнеса.• Управление командой продаж и развитие активного привлечения клиентов.• Работа с финансовыми показателями: бюджетом, выручкой, маржинальностью и расходами.• Опыт разработки стратегии, оптимизации процессов и системы мотивации.Будет преимуществом:• Опыт в digital-рекламе, медиа, контент-маркетинге или B2B-платформах.• Понимание рекламных продуктов, лидогенерации и монетизации цифровых аудиторий.• Опыт управления P&L и развития новых направлений бизнеса.Личные качества: предпринимательское мышление, самостоятельность, ориентация на результат, системный подход, умение работать с данными и принимать решения на основе экономики бизнеса.Что предлагаем• Руководящую позицию с влиянием на стратегию и финансовый результат самостоятельного направления.• Действующий бизнес с клиентами, продуктами, командой и собственной цифровой платформой.• Возможность развивать новые продукты и источники выручки.• Прямое взаимодействие с руководством компании.• Фиксированную часть вознаграждения и бонус, связанный с финансовыми результатами.• Уровень дохода и полномочия обсуждаются на собеседовании.Как откликнутьсяВ сопроводительном письме расскажите:1. Каким B2B-бизнесом или коммерческим направлением вы управляли.2. Каких измеримых результатов достигли.3. Какие решения помогли обеспечить рост выручки, прибыли или эффективности.Ищем руководителя, которому интересно развивать самостоятельный прибыльный бизнес.Похожие вакансии
Руководитель группы контент-маркетинга (Team Lead)
От 80 000 руб.
Краснодар
Доктор Келлер - сеть стоматологий