Обязанности:
Мы ищем человека, который способен войти в диалог с собственником бизнеса, увидеть реальную управленческую проблему и довести разговор до решения, договора и оплаты. Мы не ищем руководителя отдела продаж, который умеет только проводить планёрки и готовить красивые отчёты. О компании HR-Академия — консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом. Основатель и CEO — Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами. Наш флагманский продукт — «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников. За плечами — 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду. Средний чек продукта — 695 000 ₽. Наша цель — не просто продать обучение. Мы помогаем собственникам превратить команду из статьи расходов в актив, который увеличивает прибыль и стоимость бизнеса. Цель роли Обеспечить коммерческий результат запуска: 20 оплаченных компаний; выручка 14 млн ₽; управляемая и прозрачная воронка продаж; прогнозируемые конверсии; отсутствие потерянных лидов, забытых договорённостей и сделок без следующего шага. Руководитель В2В продаж отвечает за общий план продаж, команду, воронку, прогноз, конверсии и качество работы с каждым потенциальным клиентом. Что предстоит делать Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска. Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами. Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса. Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие. Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки. Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами. Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий. Реактивировать существующую клиентскую базу. Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком. Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат. Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг. Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца. Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов. Формировать достоверный прогноз продаж. Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании. Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи. Ключевые показатели 20 оплаченных компаний в потоке. Выручка — 13,9 млн ₽. 60–70 качественно проведённых диагностик. 35–40 адресных коммерческих предложений. Конверсия «диагностика → продажа» — 28–33%. Выполнение личного плана продаж. Выполнение плана коммерческой командой. Точность прогноза и прозрачность воронки. Соблюдение сроков follow-up, договоров и оплат. Полнота и качество ведения CRM. Вы наш человек, если вы Имеете опыт сложных B2B-продаж от 3 лет. Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты. Работали со сделками от 500 000 ₽. Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных. Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту. Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу. Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента. Имеете подтверждённый личный результат в продажах. Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом. Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления. Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды. Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке. Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации. Эта роль не подойдёт, если вы хотите только управлять и не готовы продавать лично; привыкли работать исключительно с входящими горячими заявками; избегаете разговоров о бюджете и принятии решения; считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы; не умеете общаться с сильными и требовательными собственниками; объясняете невыполнение плана качеством лидов, сезоном или маркетингом; вам нужен постоянный внешний контроль. Что мы предлагаем Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса. Средний чек 695 000 ₽. Прямой доступ к основателю компании. Участие в запуске 15-го юбилейного потока «Команды 2.0». Тёплую клиентскую базу, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий. Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж. Работу с собственниками и руководителями реального бизнеса. Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата. Доход Совокупный доход — от 150 000 до 350 000 ₽. Система мотивации: фиксированная часть — 100 000 ₽; KPI — до 30 000 ₽; 1,5% от личных продаж; 0,5% от продаж команды; бонус за выполнение общего плана — до 100 000 ₽; дополнительное вознаграждение за перевыполнение. Верхняя граница дохода не искусственная: она зависит от вашего личного результата и результата коммерческой команды. Важно Мы ищем не человека, который «попробует себя» в дорогих B2B-продажах. Нам нужен взрослый коммерческий партнёр, способный взять ответственность за цифры, собрать воронку в управляемую систему и обеспечить результат. Если вам близок такой масштаб роли, в сопроводительном письме ответьте на три вопроса: Какой максимальный средний чек вы продавали лично? С кем вы преимущественно вели переговоры? Какой измеримый коммерческий результат считаете своим самым сильным? Присоединяйтесь и стройте свое комфортное и финансово стабильное будущее в команде HR-Академии!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (климатическая техника|B2B)
От 200 000 руб.
Краснодар
Группа компаний АЯК