Ломбард- Л1 — сеть из 77 офисов на этапе активного масштабирования территория Краснодарский край и Ставропольский край. Наша цель — построить крупную федеральную сеть с сильной экономикой каждого офиса и управляемой системой роста.Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат сети: рост портфеля, доходность, клиентский поток, продажи и развитие новых источников выручки.Нам нужен не администратор существующих процессов, а сильный коммерческий руководитель, способный находить точки роста и превращать их в финансовый результат. Обязанности: * Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.* Рост залогового портфеля, выручки и прибыли сети.* Управление доходностью бизнеса.* Рост количества новых и повторных клиентов.* Развитие продуктов, тарифов, программы лояльности и клиентских предложений.* Управление коммерческой эффективностью офисов.* Развитие продаж невостребованного имущества и дополнительных каналов реализации.* Постановка коммерческих задач маркетингу и оценка маркетинга через бизнес-результат.* Анализ клиентской базы, воронок, среднего займа, LTV, оборачиваемости и других коммерческих показателей.* Разработка системы KPI и регулярной коммерческой аналитики.* Поиск и тестирование новых источников выручки.* Участие в масштабировании сети с 77 до 100+ офисов.Навыки:Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию бизнеса / руководителем крупного коммерческого направления.* Опыт в сетевом бизнесе.* Умение принимать решения на основании цифр и аналитики.* Опыт управления продажами, продуктами и коммерческими KPI.* Понимание маркетинга и экономики привлечения и удержания клиентов.* Опыт управления руководителями и кросс-функциональными командами.* Умение не только разработать стратегию, но и самостоятельно организовать её реализацию.* Предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.Опыт работы непосредственно в ломбардах не обязателен.Нам особенно интересны кандидаты из банков, МФО, финтеха, ювелирных сетей, федерального ритейла и других сетевых бизнесов,где коммерческий результат зависит одновременно от продаж, клиентского потока, продукта и эффективности сети.Что предлагаем:* Позицию одного из ключевых руководителей компании.* Прямое подчинение генеральному директору.* Реальное влияние на стратегию и экономику бизнеса.* Высокую степень самостоятельности.* Возможность сформировать коммерческую функцию под себя.* Участие в масштабировании компании.* Доход: фиксированная часть + существенный бонус за достижение коммерческих результатов.Как мы понимаем, что вы наш кандидат:-Вы умеете посмотреть на цифры бизнеса и ответить на три вопроса:-Где мы сейчас теряем деньги?-Где можем заработать больше?-Что конкретно нужно сделать, чтобы получить этот результат?Если такой подход вам близок, будем рады познакомиться.
Похожие вакансии