Обязанности:
«Далимо» — это команда, которая с 1995 года слаженно работает в сферах дистрибьюции продуктов питания, логистики, маркетинга, производства и IT-решений. О нас в цифрах: - 10 000+ сотрудников в штате; - 50+ подразделений компании в России, Беларуси и Казахстане; - 70% ТОП-менеджеров выросли внутри «Далимо». Наша история уникальна и обширна, но в ней всегда есть место для новых глав, которые мы с радостью допишем вместе с вами! Мы ищем амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать системную работу команды и "драйвить" рост показателей в высококонкурентной среде. Чем предстоит заниматься: Управление продажами: Выполнение плановых показателей отдела. Разработка и реализация стратегии продаж на закрепленной территории. Работа с клиентами: Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами контроль соблюдения договоренностей, развитие активной клиентской базы. Управление командой: Руководство штатом супервайзеры. торговые представители/менеджеры. Постановка задач, контроль ежедневной активности (маршрутизация, визиты), проведение полевых аудитов и коучинг. Аналитика и отчетность: Мониторинг KPI, анализ эффективности каналов сбыта, подготовка прогнозов продаж, контроль стоков и ротации матрицы. Финансовая дисциплина: Строгий контроль дебиторской задолженности (ПДЗ), работа с просрочкой, контроль лимитов. Взаимодействие: Тесная связка с отделом закупок (формирование заказа, ввод новинок, промо-активности) и логистикой (контроль уровня сервиса доставки). Наши ожидания: Опыт работы в продажах продуктов питания / FMCG от 3-х лет, из них не менее 1-2 лет в руководящей должности (РОП, супервайзер). Понимание специфики дистрибьюции: знание стандартов мерчандайзинга, принципов построения маршрутов, работы с ПДЗ и сезонностью. Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР) и CRM-системами (например, ST-Mobi, SalesDrive, 1С). Навыки полевого управления: умение работать «в полях», проводить двойные визиты, давать обратную связь. Системное мышление, ориентация на результат и умение мотивировать команду в условиях высоких темпов. готовность к разъездному характеру работы. Мы предлагаем: Трудоустройство согласно ТК РФ, стандартный график работы 5/2, с 9.00 до 18.00; Место работы: г. Краснодар, ул. Данилы Волкореза 15А; Мы предоставляем все возможности для карьерного и профессионального роста: ведем кадровый резерв, развиваем наших сотрудников, предоставляем доступ к системе дистанционного обучения; Развитая корпоративная культура (корпоративная библиотека, учебный центр, номинации /"Лучший сотрудник месяца"/“Лучший сотрудник года”); Новогодние подарки детям сотрудников.Похожие вакансии