Обязанности:
Ищем сильного руководителя отдела продаж который возьмёт в управление команды, работающие с регулярным бизнесом: действующими клиентами, повторными продажами, продлениями договоров и развитием сотрудничества.Это позиция для лидера с амбициями: при успешных результатах и готовности брать на себя более широкий круг задач, возможен карьерный рост до Руководителя офиса.Чем предстоит заниматься:- Управлять отделами продаж, работающими с действующей клиентской базой.- Обеспечивать выполнение планов по выручке, продлениям, повторным продажам, допродажам и удержанию клиентов.- Развивать направления регулярного бизнеса: повышать LTV, снижать отток, увеличивать средний чек и долю дополнительных продуктов и услуг.- Декомпозировать планы на команды и сотрудников, контролировать ключевые показатели.- Выстраивать и совершенствовать процессы продаж: воронку, регламенты, стандарты коммуникации, CRM-дисциплину и отчётность.- Развивать руководителей групп и менеджеров: ставить цели, проводить встречи, давать обратную связь, участвовать в подборе и адаптации сотрудников.- Анализировать результаты работы подразделений, выявлять точки роста и устранять причины невыполнения планов.- Взаимодействовать с маркетингом, клиентским сервисом, продуктом и другими подразделениями.- Участвовать в формировании стратегии развития офиса и подготовке управленческих решений.Мы ожидаем: - Опыт в B2B, IT, SaaS, профессиональных услугах или компаниях с длительным циклом работы с клиентом.- Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.- Опыт работы с действующими клиентами, продлениями, повторными продажами, upsell и cross-sell.- Умение управлять несколькими командами либо руководителями групп будет преимуществом.- Навыки работы с планами продаж, воронкой, CRM и аналитикой показателей.- Опыт построения процессов, регламентов, системы контроля и мотивации.- Сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.- Готовность брать ответственность не только за продажи, но и за развитие бизнеса и команды.- Амбиции и желание развиваться до управленческой позиции уровня руководителя офиса.Мы предлагаем:- Карьерную траекторию до позиции Руководителя офиса.- Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и результаты бизнеса.- Доход: фиксированная часть + премия за выполнение командных показателей.- Работу с действующей клиентской базой и возможностью масштабировать регулярную выручку.- Поддержку руководства, профессиональное развитие и участие в стратегических проектах компании.- График работы: с 09:00 до 18:00.суб-вс - выходные.-Оформление по ТК с первого дня.-ДМС с 3-го месяца по льготным условиям.-Офис:Кожевенная 38, рядом Набережная и трамвайная развязка.Похожие вакансии