Обязанности:
Мы ищем сильного руководителя, который сможет системно развивать продажи компании через ключевые каналы: сетевой ритейл, аптечные сети и дистрибьюторов. Нам нужен не просто администратор отдела, а человек, способный проанализировать текущую ситуацию, определить точки роста, сформировать стратегию и выстроить эффективную команду продаж. Что предстоит сделать на старте В первые месяцы работы необходимо: провести аудит текущей системы продаж и клиентской базы; проанализировать продажи по каналам: сетевой ритейл, аптечные сети, дистрибьюторы; определить потенциал каждого направления и сформировать вектор развития; разработать стратегию, ценовую политику и план продаж; определить оптимальную структуру отдела; при необходимости подобрать и адаптировать менеджеров по продажам; разработать систему KPI и мотивации команды; выстроить прозрачную систему управления продажами и отчетности в Bitrix24. Основные задачи Развитие продаж и ключевых клиентов личное ведение ключевых клиентов; проведение переговоров с сетевыми ритейлерами, аптечными сетями и дистрибьюторами; развитие долгосрочных партнерских отношений; расширение клиентской базы и поиск новых каналов продаж; участие в формировании коммерческих условий и ценовой политики. Управление отделом продаж формирование и развитие команды; постановка целей и контроль результатов; проведение регулярных планерок и оперативных совещаний; обучение менеджеров и развитие их профессиональных компетенций; разработка и внедрение системы мотивации и KPI. Систематизация и аналитика построение системной работы отдела: бизнес-процессы, регламенты, стандарты, скрипты; ведение и контроль воронки продаж в Bitrix24; контроль качества ведения CRM менеджерами; анализ показателей команды, конверсий, клиентской базы и динамики продаж; подготовка предложений по улучшению процессов и росту результатов. Управление и взаимодействие планирование и контроль бюджета отдела продаж; взаимодействие с маркетингом, бухгалтерией, складом, логистикой и другими подразделениями; координация совместной работы для выполнения планов продаж и качественного обслуживания клиентов. Что мы ожидаем успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет; опыт построения или развития отдела продаж; опыт работы с сетевым ритейлом, аптечными сетями или дистрибьюторами; умение самостоятельно разрабатывать стратегию продаж и переводить её в конкретный план действий; опыт управления командой и развития сотрудников; уверенное владение аналитикой продаж и ключевыми коммерческими показателями; опыт работы с CRM-системами, преимуществом будет Bitrix24; сильные переговорные навыки; ориентация на результат и способность принимать управленческие решения. Опыт работы в FMCG, beauty, health & wellness, нутрицевтике, фармацевтической продукции или смежных категориях будет преимуществом. Что мы предлагаем работу в современной развивающейся компании; фиксированный доход от 170 000 на руки, в зависимости от опыта и компетенций; дополнительную мотивацию по KPI; своевременную выплату заработной платы два раза в месяц; реальные возможности профессионального, карьерного и финансового роста; возможность влиять на стратегию и развитие направления продаж; корпоративную мобильную связь; участие в стратегических сессиях и корпоративных мероприятиях; предоставление парковочного места; график работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Если вы умеете не только управлять текущими продажами, но и создавать работающую систему, развивать команду и находить новые точки роста — будем рады знакомству.Похожие вакансии
От 39 600 до 40 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПРИБОЙ"
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"