Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП) | Туристическая компания-лидер рынка Постройте один из сильнейших отделов продаж в туристической компании России Мы — одна из ведущих туристических компаний России. С 2008 года создаем путешествия, которым доверяют десятки тысяч клиентов, и входим в ТОП-100 лучших турагентств страны. Сегодня компания активно растет: увеличивается поток клиентов, расширяется команда и появляются новые возможности для развития. Именно поэтому мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет вывести действующую систему на новый уровень эффективности. Ваша главная задача: За первые три месяца полностью погрузиться в бизнес, провести аудит отдела продаж, усилить управляемость процессов и вывести команду на новый уровень результатов. Мы ожидаем, что вы: • проведете аудит действующей системы продаж; • усилите дисциплину работы в CRM; • повысите конверсию на ключевых этапах воронки; • снизите потери клиентов; • внедрите прозрачную систему контроля показателей; • усилите обучение сотрудников; • обеспечите стабильное выполнение плана продаж. Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж • управление командой из 22 менеджеров; • постановка целей и контроль выполнения планов; • проведение еженедельных планерок и индивидуальных встреч; • сопровождение сложных переговоров; • анализ эффективности каждого сотрудника. Стратегия и аналитика • разработка планов продаж; • прогнозирование результатов; • анализ ключевых показателей; • поиск точек роста; • подготовка управленческой отчетности. Развитие системы продаж • оптимизация бизнес-процессов; • разработка регламентов и стандартов работы; • контроль CRM, внедрение новых инструментов автоматизации; • повышение эффективности отдела. Найм и развитие команды • участие в подборе и адаптации сотрудников; • проведение обучения и тренингов; • развитие компетенций команды. Почему мы: Вы приходите не строить всё с нуля, а масштабировать успешную модель. ✔ стабильная компания с 18-летней историей; ✔ лидер туристического рынка; ✔ офисы в двух городах: Краснодар и Омск ✔ высокий входящий поток клиентов (600+ обращений в месяц); ✔ собственный отдел маркетинга; ✔ программа обучения новых сотрудников; ✔ современные инструменты для работы; ✔ возможность реализовать свои идеи; ✔ поддержка собственников; ✔ корпоративные мероприятия; ✔ возможность приобретать туры для себя и семьи по себестоимости; ✔ комфортный офис в Краснодаре (Фестивальный район); ✔ график работы 5/2 с 10:00 до 18:00; ✔ оформление по договору с ИП; ✔ прозрачная система оплаты труда (фиксированный доход + KPI), выплаты два раза в месяц. Мы будем рады познакомиться, если вы: • имеете успешный опыт работы в продажах от 3 лет; • не менее 2 лет управляли отделом продаж численностью от 15 человек; • уверенно работаете с CRM-системами; • умеете анализировать показатели и принимать решения на основе цифр; • развиваете сотрудников, а не просто контролируете их; • способны вдохновлять команду личным примером. Опыт в туризме или сфере услуг будет преимуществом. Эта вакансия вам не подойдет, если вы: • избегаете ответственности и привыкли ждать указаний; • не любите работать с цифрами и не умеете давать честную обратную связь; • боитесь сложных переговоров и не готовы быть лидером команды. Если вам важно не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие бизнеса, создавать сильную систему, развивать людей и видеть результаты своей работы в цифрах - будем рады познакомиться.Похожие вакансии