Обязанности:
О компании Мы агентство по поиску производителей и поставщиков в Китае. Мы помогаем предпринимателям и компаниям находить фабрики, проверять поставщиков и получать объективную картину рынка перед запуском новых товаров, закупок и направлений бизнеса. В отличие от большинства посредников, мы не ограничиваемся Alibaba и 1688. Мы используем китайские реестры компаний, отраслевые площадки, карты промышленных кластеров, выставки, B2B-платформы и собственную систему сбора данных. Наша цель — создать крупнейший русскоязычный сервис по работе с китайским рынком. Важно Мы запускаем отдел продаж практически с нуля. Это не вакансия для человека, который привык работать только с входящими заявками и готовой воронкой. Нам нужен сильный менеджер по продажам, который умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. Мы предоставляем обучение продукту, материалы, скрипты, каналы потенциальных клиентов и поддержку на старте, но основная задача менеджера — активно привлекать клиентов и строить свою воронку продаж. Чем предстоит заниматься — самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;— работать с предоставленными каналами потенциальных клиентов;— искать дополнительные каналы привлечения: холодные сообщения, звонки, соцсети, бизнес-чаты, Telegram, базы предпринимателей и другие источники;— выходить на собственников бизнеса, селлеров маркетплейсов, импортёров и предпринимателей;— проводить первичные консультации и онлайн-встречи;— выявлять потребности клиента и презентовать услуги агентства;— объяснять ценность исследования рынка Китая и поиска поставщиков;— доводить сделки до оплаты;— вести клиентов и сделки в таблицах;— выполнять план по продажам и активности. Что мы предоставляем — обучение продукту и услугам компании;— погружение в рынок Китая и нашу методологию работы;— описание целевой аудитории и ключевых сегментов клиентов;— скрипты, презентационные материалы и аргументы для продаж;— базу потенциальных клиентов для проработки;— поддержку на этапе первых сделок;— возможность участвовать в построении отдела продаж с самого начала — быстрый рост до РОПа Кого мы ищем Нам нужен человек, который: — имеет опыт B2B-продаж;— умеет продавать услуги, а не только понятный физический товар;— умеет самостоятельно искать клиентов;— не боится холодных контактов;— может выйти на собственника бизнеса или ЛПР;— умеет задавать вопросы, выявлять потребность и работать с возражениями;— способен организовать свою работу без постоянного контроля;— ориентирован на результат, сделки и высокий доход;— готов работать в условиях запуска нового отдела продаж, где ещё не всё идеально выстроено. Будет преимуществом — опыт продаж B2B-услуг;— опыт продаж консалтинга, маркетинга, логистики, IT, CRM, обучения, франшиз, оборудования или услуг для бизнеса;— опыт работы с предпринимателями и собственниками компаний;— понимание маркетплейсов, импорта, закупок или торговли;— опыт самостоятельного поиска клиентов через холодные каналы; Условия — полностью удалённая работа;— фиксированная часть — 30 000 ₽ на руки;— прогрессивный процент от личных продаж;— оформление по договору с самозанятым или ИП;— обучение продукту и поддержка на старте;— возможность влиять на процессы отдела продаж;— возможность роста до руководителя отдела продаж при сильных результатах. Система мотивации Фиксированная часть — 30 000 ₽. Дополнительно выплачивается процент от оплаченных клиентами услуг: — до 500 000 ₽ продаж в месяц — 10%;— от 500 000 до 1 000 000 ₽ — 12%;— свыше 1 000 000 ₽ — 15%. Потенциальный доход при выполнении плана — от 140 000+ ₽. Для отклика Начните сопроводительное письмо со слов: «Я внимательно прочитал(а) вакансию» И ответьте на вопросы: Какой у вас был самый высокий результат по личным продажам за месяц? Есть ли у вас опыт самостоятельного поиска клиентов? Какие B2B-продукты или услуги вы продавали? Работали ли вы с холодными звонками, холодными сообщениями или самостоятельным поиском ЛПР? Почему вам интересен запуск нового направления продаж, а не работа в уже готовом отделе? Для поиска: Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж, Самара, Нижний Новгород, Пермь, ВолгоградПохожие вакансии
Менеджер по продажам \ Sales manager
От 80 000 до 130 000 руб.
Краснодар
Инглекс, онлайн-школа английского языка
Sales Manager / менеджер по продажам (удалённо)
От 60 000 до 150 000 руб.
Краснодар
Подольский Дмитрий Владимирович
Менеджер SEO-проектов (Account Manager / Sales)
От 88 000 до 127 000 руб.
Краснодар
«SeoStimul» агентство интернет-маркетинга