Обязанности:
MKSmedia — digital-команда, которая помогает бизнесу расти за счёт интернет-маркетинга: SEO, контекстной и таргетированной рекламы, разработки и технической поддержки сайтов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B Sales Manager, который умеет работать с крупными клиентами, самостоятельно находить возможности для сделки и продавать сложные digital-решения с высокой ценностью для бизнеса. Кого мы ищем Ищем опытного digital-sales менеджера, который понимает специфику рынка, говорит с маркетологами и бизнесом на одном языке и уверенно ведёт длинные сделки. Нам нужен человек, который не просто «умеет продавать», а глубоко понимает digital-услуги, может грамотно выявлять потребность клиента и переводить её в понятное коммерческое решение. Для нас важно, чтобы у кандидата был подтверждённый опыт продаж digital-услуг: SEO, контекстной рекламы, технической поддержки сайтов, разработки сайтов и смежных digital-решений. Также критичны самостоятельный поиск и привлечение крупных клиентов, опыт enterprise- и B2B-продаж через разные каналы, а ещё кейс, которым действительно можно гордиться на собеседовании. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов через холодные и тёплые каналы. Выходить на ЛПР, вести переговоры с собственниками, директорами и маркетинг-директорами. Продавать digital-решения: SEO, контекстную рекламу, таргет, разработку, техническую поддержку сайтов и комплексные проекты. Погружаться в задачу клиента, формулировать потребность и предлагать решение под бизнес-цель. Готовить и защищать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Вести сделки в CRM Битрикс24 и сопровождать клиента по всей воронке. Проводить звонки, переписку, видео-встречи и дожимать сделки на длинном цикле. Анализировать воронку, искать точки роста и повышать конверсию на каждом этапе. Изучать рынок, конкурентов и формировать аргументацию на уровне digital-экспертизы. Что важно на испытательном сроке Быстро погрузиться в продуктовую линейку MKSmedia и уверенно ориентироваться в digital-услугах. Понимать базовые термины и метрики: лид, воронка, конверсия, CPL, CAC, ROMI, SEO, CPC, CPA и смежные понятия. Научиться говорить с маркетологами и руководителями на одном языке, без «воды» и общих фраз. Освоить стандарты работы в CRM и нашу логику ведения сделок. Выйти на целевые показатели по продажам в срок испытательного периода. Наши ожидания Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Обязательный опыт продаж digital-услуг или IT-решений. Опыт самостоятельного привлечения клиентов, а не только обработки входящих лидов. Подтверждённый опыт enterprise- или средний+/крупный бизнес-продаж. Опыт выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров. Успешные сделки с чеком от 300 000 до 800 000 рублей и выше. Умение продавать решение бизнес-задачи, а не отдельную услугу. Понимание длинного цикла сделки и умение доводить переговоры до результата. Наличие сильного кейса, который вы готовы уверенно разбирать на интервью. Кого мы точно не ищем Эта вакансия не подойдёт тем, кто ищет только оклад, хочет работать только с входящими лидами, не имеет опыта активных B2B-продаж или не разбирается в digital-сфере. Нам нужен человек, который сам создаёт поток возможностей, умеет брать ответственность за результат и чувствует себя уверенно в сложных сделках. Что предлагаем Фиксированный оклад + бонус за выполнение плана + проценты от LTV. Потолка по доходу нет — заработок зависит от результата и объёма продаж. Удалённый формат работы, график 5/2, с 9:00 до 18:00. Полная занятость и работа в команде с РОПом, менеджерами по продажам и телемаркетологами. Понятная мотивация, напрямую завязанная на продажи. Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате. Работа с интересным digital-продуктом и клиентами из B2B-сегмента. Этапы отбора Интервью с HR в телефонном формате. Интервью с руководителем отдела продаж в формате видео-встречи. Финальная встреча с директором. Если вам близок активный B2B digital-sales, вы умеете привлекать крупных клиентов, не боитесь сложных переговоров и хотите зарабатывать без потолка в MKSmedia — будем рады знакомству.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Sales Manager
От 30 000 до 250 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
Невская Анастасия Вячеславовна
Менеджер по продажам \ Sales manager
От 80 000 до 130 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
Инглекс, онлайн-школа английского языка
Менеджер по продажам в рекламное агентство (B2B)
От 90 000 до 150 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
Рекламное Место
Менеджер по продажам b2b в туристическое агентство
От 100 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
Staff-UP Consulting Group
Менеджер по продажам (Digital) / New Business Manager (Digital)
От 120 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Sales Manager / менеджер по продажам (удалённо)
От 60 000 до 150 000 руб.
Краснодар. Станции метро: Автозаводская
Подольский Дмитрий Владимирович