Обязанности:
О компании ТЭВИА-российский производитель бутилированной питьевой воды. Мы активно развиваем бренд на рынке РФ, расширяем географию продаж и выстраиваем систему дистрибуции через федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторов, оптовые компании и HoReCa. Сейчас компания находится в фазе активного роста и масштабирования. В связи с этим мы ищем Коммерческого директора, который выстроит и усилит систему продаж, управления дистрибуцией и развития ключевых каналов сбыта. Ваши задачи: Стратегия и развитие продаж Формирование и реализация коммерческой стратегии компании. Масштабирование продаж бренда ТЭВИА на территории РФ (с фокусом на ЮФО и развитие регионов). Развитие и оптимизация каналов сбыта: федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, опт, HoReCa. Разработка и внедрение стратегии выхода на новые рынки и регионы. Управление дистрибуцией и ключевыми клиентами Построение и развитие системы работы с дистрибьюторами. Развитие ключевых клиентов и стратегических партнеров. Личное участие в переговорах с ключевыми сетями и крупными дистрибьюторами. Заключение и сопровождение коммерческих контрактов. Управление коммерческой функцией Планирование и выполнение планов продаж по каналам и регионам. Контроль выполнения KPI коммерческой команды. Управление дебиторской задолженностью. Контроль ценообразования, маржинальности и коммерческих условий. Управление командой Построение и развитие коммерческой команды (КАМы, менеджеры по регионам). Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников. Внедрение системы мотивации и оценки эффективности. Аналитика и развитие системы продаж Анализ продаж, прогнозирование и планирование. Работа с CRM, 1С и управленческой отчетностью. Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке. Мы ожидаем Обязательно Опыт работы в FMCG от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в управлении продажами/коммерческом блоке. Опыт работы с безалкогольными напитками будет сильным преимуществом. Успешный опыт развития дистрибьюторской сети. Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями. Подтвержденный опыт роста продаж и выполнения планов. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Понимание экономики продаж, маржинальности и P&L. Владение Excel, CRM, 1С. Будет преимуществом Опыт построения коммерческой функции с нуля или масштабирования бизнеса. Опыт вывода новых брендов на рынок. Наличие сильной базы контактов в FMCG (дистрибьюторы / сети). Опыт управления командой продаж. Мы предлагаем: Доход от 200000 до 400000 ₽ (оклад + KPI). Участие в развитии растущей производственной компании. Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2. Поддержку собственника и управленческой команды. Реальные возможности карьерного роста в структуре компании. Кого мы ищем: Мы ищем не операционного исполнителя, а коммерческого лидера, который умеет строить систему продаж, а не только выполнять план. Нам нужен человек, который: понимает, как масштабировать дистрибуцию; умеет выстраивать отношения с ключевыми партнерами; способен усиливать коммерческую команду; принимает ответственность за результат P&L.Похожие вакансии
Генеральный директор / Коммерческий директор (FMCG, напитки)
От 150 000 до 300 000 руб.
Краснодар
Акваника