Обязанности:
Архитектурная студия «Б в кубе» приглашает в команду Коммерческого директора в офис Краснодара. «Б в кубе» - экспертная команда архитекторов, инженеров и конструкторов. Мы создаём рациональные интересные проекты, применяем современные архитектурные и инженерные решения, материалы и технологии. Наши партнеры: DOGMA, ССК, ИНСИТИ, ЕВРОПЕЯ, ТОЧНО, Юг-Инжиниринг и др. Наши проекты: жилые комплексы, общественные и коммерческие объекты, туристические комплексы и многое другое. «Б в кубе» – это: Бюро полного цикла проектирования - от создания концепции до сдачи в эксплуатацию; Команда ведущих специалистов, имеющих высокую квалификацию и опыт работы от 7 до 17 лет в архитектурно-строительной отрасли; + 1 млн. м2 спроектировано за всё время; 60 + разрешений на строительство. Наша задача — проектировать новую бизнес-среду и реализовывать идеи в материальном мире с максимальной точностью. Что вас ждёт в команде «Б в кубе»: Открытая, поддерживающая команда, где ценят инициативу и можно свободно делиться идеями и влиять на процессы; Командный дух и результат — работаем в атмосфере доверия и вдохновения; Работа в мультидисциплинарной команде: архитекторы, инженеры, визуализаторы, урбанисты и другие; Комфортный современный офис в деловом районе города (Кубанская Набережная) с новейшим оборудованием и уютной кухней (чай/кофе/печенье за счёт работодателя); Гибкий график и оформление по ТК РФ, белая заработная плата; Внутренние конкурсы с премиями, бонусы за успешные проекты; Карьерные консультации и понятная траектория роста; Прохождение профильных курсов, участие в форумах и конференциях по всей стране за счет компании; Корпоративные мероприятия, тимбилдинги - мы не только работаем, но и отдыхаем вместе. Кого ищем Ищем не классического менеджера по продажам и не кабинетного директора. Нужен сильный Business Development / коммерческий лидер, который умеет самостоятельно выходить на рынок, находить ЛПР, инициировать переговоры и доводить сложные B2B-сделки до договора. Основные задачи 1. Сформировать карту целевых клиентов (девелоперы, технические заказчики, генподрядчики, собственники коммерческой недвижимости, инвестиционно-строительные компании, региональные застройщики, компании, которым нужны архитектурно-проектные услуги). 2. Собрать и вести базу потенциальных клиентов. Находить контакты ЛПР. 3. Делать исходящие касания: звонки, письма, мессенджеры, отраслевые мероприятия, партнёрские заходы, рекомендации. 4. Назначать и проводить первичные встречи. Диагностировать потребности клиента (текущие и будущие проекты, проблемы с проектировщиками, сроки, бюджет, стадия проекта, критерии выбора подрядчика, процесс принятия решения). 5. Участвовать в подготовке коммерческих предложений. 6. Вести переговоры по условиям, цене, срокам и этапам оплаты. 7. Вести CRM и отчётность по воронке. 8. Давать обратную связь по рынку: что продаётся, какие сегменты перспективны, какие барьеры у клиентов, как нужно доупаковать продукт. Требования к опыту Обязателен опыт продаж сложных B2B-услуг или проектных решений с чеком от 3–5 млн ₽ и выше. Желателен опыт в одной из сфер (архитектурное проектирование, строительство, девелопмент, генпроектирование, инженерные услуги, BIM/проектные технологии, технический заказчик, генподряд, консалтинг для строительной отрасли, сложные B2B-продажи в корпоративном сегменте). Будет преимуществом - личные контакты среди девелоперов, техзаказчиков, генподрядчиков; - понимание этапов девелоперского проекта; - знание терминологии: концепция, ПД, РД, экспертиза, авторский надзор, генпроектировщик; - опыт участия в тендерах; - опыт продажи услуг проектным/строительным компаниям. Ключевые компетенции - самостоятельный выход на ЛПР; - холодный и тёплый B2B-outreach; - ведение длинных сделок; - переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров; - умение продавать экспертную услугу, а не демпинговать; - системное ведение CRM; - подготовка коммерческих предложений; - понимание экономики сделки; - высокая самостоятельность; - дисциплина в касаниях и follow-up; - способность быстро разобраться в продукте. Не рассматриваем кандидатов - только с опытом входящих продаж; - только из B2C; - без опыта дорогих B2B-сделок; - без готовности самостоятельно искать клиентов; - “стратегов”, которые не продают руками; - кандидатов, которым нужен готовый поток лидов; - людей без дисциплины отчётности; - тех, кто не готов к длинному циклу сделки. Формат работы Полная занятость. Гибрид/офис/удалённо обсуждается, но кандидат должен быть готов лично участвовать во встречах с ключевыми клиентами. География клиентов: Краснодар, ЮФО, Москва, Санкт-Петербург, другие регионы РФ. Условия мотивации Фиксированный оклад + бонус за результат. Подробнее модель оплаты обсуждаем на собеседовании. Ждем Ваши резюме, присоединяйтесь к команде!Похожие вакансии
Генеральный директор / Коммерческий директор (FMCG, напитки)
От 150 000 до 300 000 руб.
Краснодар
Акваника