Обязанности:
Добрый день! Юридическая компания «Золотое правило» приглашает Руководителя отдела продаж. Мы ищем "играющего" РОПа - человека, который умеет одновременно управлять отделом, лично продавать сложные B2B-услуги, строить воронку, дорабатывать процессы и развивать продажи через мероприятия, партнёрства и деловые контакты. Уверены, Вам важно, какие услуги и кому продает компания. За 16 лет успешной юридической работы с владельцами бизнесов мы обрели постоянных клиентов: крупные региональные и федеральные строительные компании, производственные, агропромышленные, IT компании. Для них мы выигрываем судебные иски - за последние 2 года сумма побед превысила 6 млрд. рублей, процент нашего выигрыша - 86%, специализируемся за упаковке бизнес - идей, модерируем переговоры партнеров в бизнесе, решаем другие юридические задачи бизнеса. Наши клиенты ведут бизнес в разных уголках страны - это более 60 городов России, а также Китая, Турции, Армении. Подтверждая достижения, успех, победы, мы входим в число лучших юридических компаний России в отраслевом рейтинге ПРАВО. ru-300 с 2018 года; рекомендованы как специализирующаяся на банкротстве международными рейтингами Benchmark Litigation и IFLR 1000, а также, нас рекомендует Forbes, Коммерсантъ, Best Lawyers. Мы ищем Руководителя отдела продаж, которому будут интересны и посильны задачи: Главная задача РОПа - построить управляемую систему продаж юридических услуг для бизнеса: от привлечения и квалификации лида до встречи, КП, договора, оплаты и повторных продаж. 1. Переговоры с собственниками бизнеса, генеральными директорами и топ-менеджерами. 2. Ведение ключевых сделок и участие в их закрытии. 3. Участие в офлайн и онлайн мероприятиях с целью поиска клиентов, партнёров и новых точек входа в целевую аудиторию. 4. Развитие продаж через нетворкинг, партнёрства, бизнес-клубы, конференции и деловые контакты. 5. Выстраивание системы продаж руками: этапы воронки, CRM, скрипты, КП, отчётность, регламенты, контроль следующих шагов по сделкам. 6. Анализ воронки продаж, конверсии, причины отказов, качества обработки лидов и эффективности каналов привлечения. 7. Совместно с юристами и маркетингом улучшать упаковку юридических услуг, коммерческих предложений и презентационных материалов. 8. Контролировать не только работу менеджеров, но и личный коммерческий результат по ключевым клиентам. Что мы ждем от Вас: Готовность не только управлять отделом, но и продавать лично. Любите CRM, отчётность и работу с цифрами. Не ждёте только входящий поток. Готовы участвовать в мероприятиях и развивать деловые контакты. Имеете успешный опыт управления отделом продаж консалтинговых услуг или сложных продуктов (проектные продажи). Умеете организовать высокоэффективную работу отдела, быть наставником для подчиненных, определять приоритеты, контролировать оптимальность загрузки. Умеете заряжать подчиненных своей положительной энергией и мотивацией достижения цели, желанием работать и добиваться высоких результатов. Имеете лидерские навыки и высокий уровень самомотивации. Умеете находить компетентное решение в сложных ситуациях. Готовы работать на результат с максимальной отдачей, контролируя выполнение планов отдела. Что мы Вам предоставим: ЗП из фиксированной части + KPI + % от выполнения плана, который рассчитывается на основе растущей процентной ставки (в зависимости от объема продаж, работы с существующими клиентами и холодным потоком). Нет «потолка» в ЗП. Официальное трудоустройство. Работу в стабильной компании, в 5-дневном графике. Своевременные выплаты заработной платы. Комьюнити людей одинаковых в целях и амбициях. Адекватное руководство. Компания - лидер рынка юр. консалтинга для бизнеса. Мы оказываем качественные услуги, приносящие реальную пользу, не обманываем клиентов. Амбициозные планы развития компании, для вас возможность развития и роста. Развитая корпоративная культура, ценности, принципы, философия. Работа в комфортном бизнес-центре на хорошо оборудованном рабочем месте. Удобное местоположение офиса, вблизи транспортных развязок.Похожие вакансии
От 70 000 до 100 000 руб.
Краснодар
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭХО"