Обязанности:
Кто мы и что делаем? Мы - компания ODEVI и мы производим натуральные фруктовые ягодные пюре, основы для лимонадов, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — рестораны, бары, кофейни, кондитерские, отели по всему ЮФО и России. Наша компания активно растёт, появляются новые продукты, расширяется география. И сейчас нам нужен человек, который будет работать с нашими самыми важными ключевыми контрагентами — теми, кто приносит основную выручку и с кем мы строим долгосрочные отношения. Что предстоит делать? Встречаться с владельцами и управляющими топ-заведений, обсуждать их потребности и предлагать наши решения. Разрабатывать для каждого ключевого клиента индивидуальные условия: ассортимент, цены, акции, совместные мероприятия, мероприятия по стимулированию продаж. Следить, чтобы контрагенты были довольны, заказы выполнялись вовремя, а все вопросы решались быстро. Развивать продажи и влиять на ключевых контрагентов с помощью продукта, условий и сопровождения. Оказывать сервис на всех этапах работы с контрагентом. Вести историю ключевого контрагента и знать о нем абсолютно все, оперативно реагируя на его запросы и потребности. Искать новых крупных клиентов и договариваться с ними о сотрудничестве. Контролировать оплаты и своевременно решать вопросы с долгами. Анализировать продажи, делать прогнозы и отчитываться о результатах. Что мы ждём от кандидата Опыт работы в продажах для ресторанов, кафе, баров (HoReCa) — от 3 лет. Обязательно работа именно с ключевыми клиентами или сетями. Вы умеете договариваться с первыми лицами — владельцами, ген.директорами, управляющими. Понимаете, как устроен бизнес контрагента: что ему выгодно, какие у него расходы, как можно помочь ему заработать больше. Вы абсолютно беспретензионны и неконфликтны, и можете выстраивать здоровые коммуникации. У вас есть наработанные контакты в ресторанном бизнесе Краснодара и ЮФО. Вы легко считаете: себестоимость, маржинальность, выгоду для клиента и для компании. Будет плюсом: Опыт работы с сетями (от 5–10 точек). Знание CRM (Битрикс24, СБИС). Опыт организации тренингов для барменов или другого персонала контрагента. Какие результаты от вас мы ждем? Выполнение плана продаж по вашей АКБ (ключевики). Увеличение среднего чека у существующих контрагентов. Заключение контрактов с 3-5 новыми крупными клиентами за полгода. Минимум уходов клиентов к конкурентам — не больше 5% в год. Контроль дебиторской задолженности (не больше 45 дней). Что мы предлагаем? Доход: от 90 000 руб. (оклад + KPI). Ноутбук, мобильная связь — за наш счёт. Возможность расти до руководителя направления. Участие в выставках и конференциях за счёт компании. Дружный коллектив, активный рост, живая работа, реальное влияние на продукт. Ждём вас в команде ODEVI!Похожие вакансии