Обязанности:
Мы ищем человека, который с нуля выстроит систему продаж ювелирного производства и поможет превратить производственные возможности в стабильную выручку. Сейчас у нас есть производство, экспертиза и возможность выполнять разные типы заказов. При этом полноценного отдела продаж и системного привлечения клиентов пока нет — именно это предстоит создать. Какие направления будем развивать Контрактное производство B2B — производство украшений для брендов, дизайнеров, магазинов и других компаний. Индивидуальные заказы B2C — украшения по эскизам клиента, изделия с камнями клиента, персонализация и другие частные заказы. Продажа собственных изделий — развитие продаж готовой продукции через подходящие торговые и онлайн-площадки. Что предстоит делать Сформировать стратегию продаж по трём направлениям и определить приоритеты. Найти первые рабочие каналы привлечения клиентов. Самостоятельно проводить переговоры и доводить первые сделки до продажи. Сформировать предложения для B2B-клиентов: условия сотрудничества, цены, минимальные партии, сроки производства. Выстроить работу с входящими индивидуальными заказами. Найти и развивать площадки для реализации собственной продукции. Создать понятную воронку продаж: лид → расчёт → предложение → договор → заказ → повторная продажа. Внедрить CRM, отчётность и ключевые показатели продаж. Анализировать рынок, конкурентов, цены и спрос. Совместно с производством определять, какие заказы нам выгодно брать. По мере роста объёмов сформировать и развивать отдел продаж. Какого человека мы ищем Нам важен человек, который умеет не только управлять, но и создавать продажи там, где системы ещё нет. Будет преимуществом: опыт построения продаж с нуля; сильный опыт B2B-продаж; опыт работы с производством, контрактным производством, ювелирной отраслью, fashion или другими товарными категориями; умение самостоятельно находить и привлекать клиентов; опыт переговоров с собственниками и закупщиками; понимание CRM, воронки и экономики продаж; способность работать с цифрами: план, конверсия, средний чек, маржинальность; предпринимательский подход и ориентация на результат. Ювелирный опыт будет большим плюсом, но для нас важнее способность реально построить продажи. Что предлагаем Возможность с нуля создать коммерческое направление и напрямую влиять на развитие производства. Большая свобода в выборе каналов и инструментов продаж. Прямое взаимодействие с руководством и производством. Возможность в дальнейшем сформировать собственную команду. Оформление по ТК РФ. График 5/2, возможен гибридный формат. Фиксированный доход + бонус, привязанный к результату продаж. Скидки на продукцию компании. Что будет результатом вашей работы: Не количество звонков и встреч, а работающая система, которая регулярно приносит производству заказы и выручку: контрактные клиенты + индивидуальные заказы + продажи собственной продукции. Если вам интересно не поддерживать готовый отдел, а построить направление продаж практически с нуля и увидеть прямой результат своей работы, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Кладовщик/ Учетчик на склад ювелирного производства
От 67 000 до 90 000 руб.
Кострома
Ювелирный завод Вероника