Руководитель направления онлайн продаж

Компания "Grigoriev" приглашает в команду Руководителя направления онлайн продаж. Обязанности: Создать и возглавить новое направление роста за пределами существующей воронки. Выявить и запустить экспериментальные каналы продаж (TikTok Shop, партнерские программы с микро-инфлюэнсерами, телемагазин в digital, интерактивный шопинг и т.д.), самые успешные гипотезы перевести в устойчивые потоки выручки. Чем предстоит заниматься (Основные зоны ответственности): 1. Креативная стратегия и развитие: Разработка и запуск пилотных проектов в новых для компании каналах продаж (социальная коммерция, мессендж-маркетинг, игровые механики, коллаборации и др.). Разработка уникальных механик и воронок продаж (продукт-квизы, персонализированные подборки, иное). Поиск и запуск нестандартных партнерств (бренд-коллаборации, интеграции с digital-проектами). Анализ трендов digital-продаж и быстрая адаптация успешных кейсов под нашу аудиторию. 2. Продвижение и контент-стратегия (в связке с маркетингом): Участие в создании контент-стратегии, нацеленной не просто на вовлечение, а на прямую генерацию продаж (продающий контент, шопинг-стримы, live-презентации). Разработка креативных гипотез для рекламных кампаний (креативы, механики, таргетинг), которые напрямую ведут к конверсии. Курирование и развитие продающих каналов коммуникации (email-продажи, push-уведомления, retargeting с креативным подходом). 3. Эксперименты и аналитика: Итеративный подход: «придумал → запустил → протестировал → масштабировал/отменил». Установка правильных метрик для новых каналов на каждом этапе эксперимента. Анализ эффективности креатива и механик, а не только каналов в целом. 4. Управление командой и агентствами: Сбор и руководство мультидисциплинарной командой (специалист по SMM-коммерции, менеджер по партнеркам, копира с фокусом на конверсию) или управление пулом подрядчиков. Брифование и постановка задач агентствам, креаторам, инфлюэнсерам на достижение именно продажных, а не медийных KPI. Создание среды, где поощряются смелые гипотезы и data-driven эксперименты. Мы ищем специалиста, который: Одновременно креативен и data-driven. Вы умеете генерировать идеи и так же умеете проверять их цифрами. Имеет опыт в digital-маркетинге или e-commerce с акцентом на запуск и тестирование новых механик/каналов. «Заражен» трендами, постоянно мониторит новые платформы, форматы и успешные кейсы (от TikTok Shop до новых мессенджеров). Имеет портфолио кейсов с описанием запущенных креативных кампаний, которые принесли измеримый результат (не обязательно огромный бюджет, важно – новая, работающая механика). Обладает предпринимательским мышлением, готов нести ответственность за эксперименты и уметь «продавать» свои идеи руководству. Имеет навыки работы с аналитическими системами для быстрой проверки гипотез. Ключевые результаты за первые 6 месяцев: Карта инноваций: Разработана и утверждена дорожная карта по тестированию 3-5 новых каналов/механик продаж. Пилотные запуски: Успешно запущено и протестировано не менее 2-х экспериментальных проектов (например, продажи через инстаграм-витрину с новым форматом контента + партнерская программа для микроблогеров). Первый масштабируемый успех: Один из экспериментов переведен в стабильный канал продаж с положительным ROI и четким планом развития. Команда и процессы: Налажен процесс генерации, приоритизации и тестирования гипотез внутри команды. Мы предлагаем: Роль, в которой вы будете создавать новое, а не только оптимизировать существующее. График работы 5/2 с 8.30-17.30; Официальное трудоустройство; Высокий уровень дохода; Сплоченная команда профессионалов; Лояльное, понимающее руководство; Льготное посещение спорткомплекса XFIT; Изучение английского языка; Развитая корпоративная культура.