Категорийный менеджер (Оптовое табачное направление)

Обязанности: Управление оптовым ассортиментом: формирование, ротация и оптимизация портфеля для различных каналов сбыта. Ценообразование и маржинальность: разработка оптовых прайс-листов, управление системой скидок, контроль маржинальности категорий и соблюдения МЦ, МРЦ и ЕМРЦ. Анализ оптовых экономических показателей: мониторинг объема продаж, валовой прибыли, оборачиваемости склада, маржинальности по контрагентам и брендам; выявление причин падения/роста, защита планов продаж. Мониторинг оптового рынка: непрерывное отслеживание трендов в индустрии вейпинга и альтернативного табака, анализ ценовых моделей конкурентов-оптовиков, своевременный ввод востребованных новинок и вывод устаревающих линеек. Взаимодействие с производителями и поставщиками: проведение переговоров по коммерческим условиям, получение эксклюзивных цен и маркетинговых бюджетов от импортеров, дистрибьюторов и производителей, выполнение KPI от производителей Аналитика и матрицы: проведение ABC/XYZ-анализа складских остатков, минимизация неликвидов и out-of-stock (дефицита); формирование специфических матриц под разные типы клиентов. Управление стоком и логистикой: планирование объемов закупок с учетом плеча доставки и сроков годности, плотная работа со складской логистикой компании. Требования: Высшее образование (экономическое, финансовое или коммерческое, ВЭД); Опыт работы от 3-х лет в закупках или категорийном менеджменте в крупном опте (FMCG). Опыт в табачном секторе (у дистрибьюторов или производителей) будет являться преимуществом; Понимание специфики оптовых продаж, цепочек поставок и дистрибьюторских соглашений. Знание Федерального закона № 15-ФЗ (ограничения, реклама, МРЦ). Обязательное понимание работы систем маркировки («Честный Знак»), принципов движения маркированного товара. Знание оптовых KPI: оборачиваемость склада (в днях), доля упущенных продаж (Out-of-Stock), GMROI (рентабельность инвестиций в запасы). Уверенное владение 1С (ERP, Комплексная автоматизация или Управление торговлей), MS Excel на продвинутом уровне; Будет преимуществом: Знание правил Инкотермс (Incoterms), понимание процессов таможенного оформления, валютного контроля, сертификации, а также логистических цепочек при импорте грузов. Опыт автоматизации процессов автозаказа (прогнозирование спроса) в оптовом звене. Опыт работы с крупными федеральными сетями (X5, Магнит, Красное&Белое) со стороны поставщика. Мы предлагаем: Заработная плата 150 000 – 180 000 руб. + KPI за выполнение планов по выручке, марже и оборачиваемости; График работы: Пятидневная рабочая неделя с 10.00 до 19.00 Офис: Современный и комфортный офис. Развитие: Возможность управлять масштабными закупками федерального/регионального уровня, международными поставками с миллионными бюджетами.