Обязанности: Управление результатом: Обеспечение выполнения месячного плана по натуральному объёму (м²) с разбивкой: - B2B (стройкомпании / дилеры / торгующие организации) - B2C (собственники помещений) - Ключевые клиенты (торговые сети, государственные заказчики, федеральные организации) Управление воронкой продаж в CRM с конверсией на всех этапах. Управление командой: - Найм: подбор кандидатов, проведение собеседований. - Обучение: проведение еженедельных и ежемесячных тренингов. - Мотивация: разработка и внесение предложений по KPI сотрудников отдела продаж. - Контроль работы сотрудников отдела и дебиторской задолженности. - Внедрение стандартов продаж и отчётности для дилеров (единые скрипты, CRM). Стратегия: - Внедрение скриптов для целевых аудиторий. - Организация тендерной работы (44-ФЗ, 223-ФЗ) для социальных и производственных учреждений. - Мониторинг тендерных площадок и участие в закупках федеральных торговых сетей. - Разработка стратегии работы с дилерской сетью, контроль выполнения плана по привлечению крупных сетевых партнёров. Требования: - Высшее образование (экономическое/маркетинговое/менеджмент). - Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ. - Опыт работы с CRM, тендерными площадками, аналитикой.
Похожие вакансии