Обязанности:
Мы — производственная компания, занимающаяся изготовлением и продажей запасных частей для буровых установок. Работаем с промышленными предприятиями и крупными B2B-клиентами по всей России. В связи с развитием компании ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить системную работу отдела, обеспечить выполнение планов и повысить эффективность команды. Чем предстоит заниматься Выполнять план продаж компании. Планировать продажи на месяц, квартал и год. Декомпозировать план по продуктам, менеджерам и неделям. Управлять командой менеджеров по продажам. Контролировать выполнение KPI сотрудников. Организовывать ежедневную операционную деятельность отдела. Контролировать уровень дебиторской задолженности и своевременность ее погашения. Анализировать показатели продаж и разрабатывать мероприятия по их улучшению. Проводить регулярные планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с сотрудниками. Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам. Проводить аттестацию сотрудников и оценку качества работы. Разрабатывать и совершенствовать скрипты продаж, стандарты и регламенты. Контролировать корректность ведения CRM-системы. Взаимодействовать с производством, маркетингом и другими подразделениями компании. Формировать отчетность по результатам работы отдела. Наши ожидания Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет. Опыт управления командой от 3 человек. Опыт личного найма и адаптации сотрудников. Опыт увольнения сотрудников и управления эффективностью команды. Навыки построения системы продаж и управления воронкой. Уверенное знание технологий B2B-продаж и переговоров. Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж. Умение работать с цифрами, планированием и отчетностью. Опыт работы в промышленном секторе, машиностроении, нефтегазовой отрасли, продаже оборудования или запчастей будет преимуществом. Высокий уровень лидерства, ответственности и самостоятельности. KPI должности Выполнение плана по выручке. Выполнение плана по маржинальности. Выполнение плана по конверсии отдела. Соблюдение нормативов по дебиторской задолженности. Качество работы сотрудников отдела продаж. Полнота и корректность ведения CRM. Мы предлагаем Работу в стабильной производственной компании. Прозрачную систему мотивации. Фиксированный оклад от 100 000 ₽ (обсуждается по итогам собеседования). Совокупный доход от 150 000 до 250 000 ₽ и выше. Возможность влиять на развитие бизнеса и принимать управленческие решения. Оформление согласно ТК РФ. Перспективу карьерного роста до коммерческого директора. Если вы умеете добиваться результата через систему, людей и цифры, а не только за счет личных продаж — будем рады знакомству.Похожие вакансии