Обязанности:
Наш клиент – динамично развивающаяся инжиниринговая компания полного цикла, один из ключевых игроков российской строительной отрасли. Более 2000 предприятий от Калининграда до Сахалина доверяют им поставку комплексных решений «под ключ». Специализация компании: Проектирование и производство бетонных заводов и линий сухих строительных смесей. Автоматизированные системы управления (АСУ) для производств и складских комплексов. Весодозирующее оборудование, силовые шкафы. Автомобильные и железнодорожные весы с собственным ПО для учета. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager), который будет отвечать за развитие и удержание ключевых клиентов компании, формирование долгосрочных партнёрских отношений и рост выручки по закреплённому портфелю. Основная задача роли — глубоко понимать бизнес клиента, выявлять новые возможности для сотрудничества и координировать внутренние ресурсы компании для реализации комплексных проектов. Ценный конечный продукт: Устойчивый рост выручки и прибыльности по портфелю ключевых клиентов за счёт развития долгосрочных отношений, увеличения доли компании в закупках клиента, реализации кросс-продаж и повышения лояльности. Чем предстоит заниматься: Развивать и сопровождать портфель ключевых клиентов компании, включая промышленные предприятия, холдинги и отраслевых лидеров. Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями предприятий, техническими директорами, главными инженерами и другими ЛПР. Анализировать бизнес клиентов, выявлять перспективные проекты и новые возможности для сотрудничества. Разрабатывать и реализовывать планы развития закреплённых клиентов. Управлять полным циклом сделки: от выявления потребности до подписания договора и сопровождения реализации проекта. Формировать комплексные коммерческие и технические решения совместно с профильными экспертами компании. Координировать взаимодействие между клиентом и внутренними подразделениями: технической службой, проектным офисом, производством и логистикой. Развивать дополнительные продажи: модернизация оборудования, сервисные контракты, запасные части и новые направления сотрудничества. Участвовать в переговорах по коммерческим и контрактным условиям. Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности клиентов, формируя предложения по развитию бизнеса. Требования: Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет. Опыт продаж сложных технических решений, промышленного оборудования, автоматизированных систем или инжиниринговых проектов будет являться существенным преимуществом. Навыки ведения переговоров с руководителями и техническими специалистами крупных компаний. Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и управления клиентским портфелем. Опыт работы в CRM-системах. Развитые навыки коммуникации, системное мышление и ориентация на результат. Условия работы: Работа в офисе в г. Казань. Полное соблюдение ТК РФ, официальное оформление. Прозрачная система мотивации (оклад + KPI). График: стандартный 5/2 (с 08:00 до 17:00). Работа в профессиональном коллективе, где ценят экспертизу, системность и честность. Возможность строить долгосрочные партнерства с ведущими игроками строительного рынка. Корпоративная культура: насыщенная жизнь, подарки сотрудникам и их детям.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, B2B, IT-решения)
Договорная
Казань
smartmetrics
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
От 130 000 до 170 000 руб.
Казань
Москворечье Трейдинг