Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

ООО "ФИРМА"САМАН" более 25 лет успешно работает на рынке алкогольной продукции Республики Татарстан. Мы - крупнейший дистрибьютор алкогольной продукции в Республике Татарстан. В нашем ассортименте более 4000 наименований алкогольной продукции, из них более 500 наименований под собственными торговыми марками; 65 производителей и поставщиков. Мы крупнейший поставщик сетей Ашан, Атак, Бахетле, Бристоль, Лента, СПАР, Перекресток, Пятерочка и др. Среди клиентов компании более 4000 адресов доставки в месяц. В настоящее время в нашей компании открыта вакансия "Менеджер по работе с ключевыми клиентами" для работы с федеральными торговыми сетями. Условия: Высокая заработная плата: оклад + KPI; Соотношение офис/аудит в «полях»: 97% к 3%4; Возможности профессионального и карьерного роста; График работы: пн-пт с 9:00 до 18:00; Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца; Развитая корпоративная культура; ДМС после испытательного срока; "Детский день" и подарки детям сотрудников и работникам на праздники. Обязанности: Управление продажами ключевых клиентов (федеральная торговая сеть); Достижение целей компании по дистрибуции, доле на полке и оборотам у ключевых клиентов; Проведение переговоров с ответственными лицами сети; Планирование и контроль маркетинговых активностей и бюджета по сетям; Контроль ценообразования и акционной политики; Контроль полевых сотрудников (повышение доли полки); Выполнение плана продаж по торговой сети; Выполнение плана листинга (калькуляция эффективности, план и факт выполнения плана); Выполнение плана по трейд-маркетингу (калькуляция эффективности, план и факт выполнения бюджета); Контроль уровня сервиса; Контроль работы координатора. Требования: Преимуществом будет являться наличие опыта работы с федеральными (национальными) сетями на рынке FMCG и опыт работы на алкогольном рынке Опыт работы с торговыми сетями; Опыт переговоров c ЛПР; Знание процедур документооборота с торговой сетью (как преимущество); Знание системы ценообразования торговых сетей; Опыт работы с EDI (как преимущество); Опыт в продажах FMCG, как преимущество – продажа алкогольной продукции; Владение техникой продаж и ведения переговоров; Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (обязательно); Мониторинг и анализ рынка с целью выявления потенциальных потребителей и конкурентов; Персональная ответственность за скорость заключения контрактов и успешность работы клиентов по ассортименту Компании в зоне своей ответственности; Выполнение операционных задач руководства.