Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который станет лицом коммерческой функции, сможет вдохновлять команду, усиливать воронку и лично закрывать ключевые сделки. Обязанности: Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей; Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры; Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию; Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов; Брать на себя закрытие сложных чеков; Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов; Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж; Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций; Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок; Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела. Требования: Опыт управления B2B-продажами от 3 лет; Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок; Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов; Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений; Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации; Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры; Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж; Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом. Идеальный профиль: Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который: умеет вдохновлять команду и держать высокий темп разбирается в B2B-рисках и договорной логике помогает менеджерам дожимать сложные сделки способен стать драйвером роста всей коммерческой функции Мы предлагаем: Работу в быстрорастущей компании с инновационным продуктом. Конкурентную зарплату (оклад + бонусы по результатам). Возможность перенять опыт у экспертов в сфере майнинга и криптовалют.