Обязанности:
Директор по продажам / РОП (собственный бренд малой бытовой техники) Локация: Казань, офис. Не удаленка, не гибрид — нам нужен человек, который ежедневно в команде. Это вакансия для того, кто измеряет себя результатом, а не позицией в иерархии. Если задача «вырастить бизнес с 1,3 до 1,7 млрд за год при удвоении ассортимента и запуске трёх новых каналов» читается как вызов, а не как нагрузка — читайте дальше. Если иначе — лучше не тратить ваше и наше время. О компании Мы — производственно-торговая компания, развиваем собственный бренд Luxhommè в категории малой бытовой техники. На рынке 3 года. Производим в Китае, продаем в России — на маркетплейсах, в федеральных розничных сетях, через дистрибуцию и опт. Цифры, которые лучше любых слов о «динамичном развитии»: Выручка 2024 — 420 млн ₽ Выручка 2025 — 1,3 млрд ₽ План 2026 — 1,7 млрд ₽ (+31%) Горизонт 2027 — 2,5–3 млрд ₽ 40 человек в команде, все ключевые функции выстроены: продажи, маркетинг, дизайн, финансы, закуп, управление цепочкой поставок, автоматизация и AI 12 активных SKU, к концу 2026 — 17–25 Мы не стартап. Мы — растущий бизнес с подтвержденной экономикой, который выходит на следующий уровень масштаба. Задачи Это не задача «продавать чуть лучше». Это задача — масштабировать бизнес кратно, на работающем продукте, с готовой инфраструктурой, без потери маржи. Такие задачи в жизни коммерсанта возникают редко. Вы возьмете на себя P&L по выручке и валовой марже всего коммерческого блока. Под вами на старте 4 менеджера маркетплейсов, в течение года команда вырастет до 6–8 человек, и вы будете её строить. Что предстоит делать: Выполнить план выручки 1,7 млрд ₽ в 2026 году при сохранении или росте маржи от уровня 2025 года Управлять продажами на ведущих российских маркетплейсах — на уровне юнит-экономики каждого SKU × площадка, а не «общей выручки канала» Развивать офлайн-канал в действующей федеральной сети и запустить с нуля еще одну федеральную сеть — от первых переговоров с категорийным менеджером до устойчивых отгрузок Построить дистрибьюторскую сеть в регионах России — выбрать партнеров, выстроить коммерческие условия, защититься от каннибализации онлайн-канала Запустить оптовый канал как отдельное направление Снизить долю маркетплейсов в общей выручке с текущих 90%+ до 65–70% за счет диверсификации Нанять, развить и удержать команду. У вас будет на это ресурс и мандат Что важно уметь (и подтвердить на собеседовании) Считать юнит-экономику SKU на маркетплейсах в уме или в Excel за 15 минут — с учетом комиссии, логистики, рекламы, возвратов, эквайринга. Дадим кейс на интервью Иметь за плечами реальные переговоры с категорийными менеджерами федеральных сетей. Не «участвовал», а «вел и закрывал» Управлять оборотами от 800 млн ₽ — подтвержденно, с цифрами «было/стало» Запустить хотя бы один новый канал продаж с нуля до значимой доли в выручке Управлять командой из 4+ человек, нанимать и расставаться, а не только «руководить» Свободно читать P&L, работать с BI-инструментами (DataLens / PowerBI на уровне постановки задач и чтения), Excel — продвинутый Понимать специфику работы с Китаем и сроки производственно-логистических циклов — потому что сейлз без понимания стока — не сейлз Уверенно владеть и применять инструменты ИИ в ежедневной работе отдела — для аналитики, переговорной подготовки, контента, автоматизации рутины. Это не «нам нужен модный буллет», это рабочая практика в компании Чего мы не ждем: Связей. Связи в этом бизнесе живут полгода, потом обнуляются Идеального резюме. Ждем результата Готовых ответов. Ждем способа мышления Что предлагаем Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Уровень вознаграждения — выше рынка Годовой бонус при выполнении плана, с защитой нижней планки Полный мандат на изменения. Вы не будете согласовывать каждый шаг — мы наняли вас, чтобы вы решали Прямое подчинение собственнику, никакой прослойки Бюджет на найм команды, бюджет на трейд-маркетинг, бюджет на инструменты Готовый бэк-офис: финансы, закуп, управление цепочкой поставок, продукт, маркетинг, дизайн, автоматизация — все функции работают Прозрачная система метрик и регулярка — мы управляем по цифрам, не по эмоциям Масштаб задач, которого нет у большинства игроков рынка нашего сегмента Результат, который через 2 года станет вашим главным аргументом на любых будущих переговорах. Не строчка в резюме — реальный кейс, который вы построили своими руками Как откликнуться Стандартный отклик на hh с резюме мы рассмотрим, но это не лучший способ выделиться. Приложите к отклику короткое сопроводительное письмо, в котором ответите на три вопроса: Какой ваш самый крупный коммерческий результат в цифрах — выручка, маржа, сроки, ваша роль Какой канал продаж вы запускали с нуля и до какой доли его довели Что вы сделали бы в первые 90 дней в нашей компании, исходя из того, что прочитали выше Письма без ответов на эти вопросы мы открываем, но рассматриваем во вторую очередь. Сроки отбора: 1 неделя на скрининг, 1 интервью (собственник), тестовый кейс по реальному ассортименту на 3 дня, финальная встреча. Решение принимаем за 1–2 недели максимумПохожие вакансии
Договорная
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
Бёрн
РОП / Руководитель коммерческой системы
От 150 000 до 250 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
НЕКО, Креативное Агентство
Руководитель отдела продаж/ РОП
От 200 000 до 300 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
АП MARKETING
Директор по продажам (гибкая упаковка)
От 400 000 до 500 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
Группа предприятий Готэк
Региональный директор по продажам промышленных решений
Договорная
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
РТСИМ
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
От 300 000 руб.
Казань. Станции метро: Площадь Тукая, Горки, Аметьево, Суконная слобода
РИГ