Директор по продажам

Компания Бёрн - производитель табака для кальяна и лидер отечественной индустрии. На нашем счету 5 табачных брендов, являемся многократным призёром премии "Табак года". Сотрудничаем со всемирно известными селебрити и завоевываем сердца людей .Мы в поиске Директора по продажам нашему партнеру в г. Казань Обязанности: Стратегическое управление продажами и развитием Управление руководителем отдела продаж,постановка KPI руководителю отдела продаж: план по выручке по группе оптовых менеджеров, качество воронки, сбор дебиторки, выполнение регламентов Управление оптовыми менеджерами (через РОПа, но с прямым контролем результатов) Личное управление ключевыми клиентами (стратегический B2B) Управление проектами по выводу на рынок новых продуктов Управление дебиторской задолженностью на стратегическом уровне Аналитика, отчётность и ценообразование Еженедельная и ежемесячная отчётность перед генеральным директором или собственником: выполнение плана по выручке и марже, движение дебиторки, воронка продаж по уровням (РОП - оптовые менеджеры), потерянные и возвращённые клиенты.Анализ эффективности всей воронки продаж: конверсия на этапах «звонок - встреча - коммерческое предложение - первая отгрузка - повторный заказ». Участие в формировании ценовой политики: утверждение скидочных матриц для разных сегментов клиентов, контроль маржинальности сделок. Мониторинг конкурентов: цены, ассортимент, условия работы - раз в месяц с выводами и рекомендациями. Требования: Опыт работы с дистрибьюторами в традиционной рознице и федеральными сетями; Настойчивость и ориентация на результат; Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет; Опыт управления продажами в крупных FMCG компаниях ; Организаторские способности, навыки планирования, постановки задач, контроля, координации деятельности отделов продаж, навыки ведения переговоров. Условия: Стабильная оплата труда; Оформление согласно ТК РФ; График работы 5/2; Размер оплаты: фиксированный оклад + kpi, обсуждается с каждым кандидатом на собеседовании.