Обязанности:
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (производство металлоконструкций) О компании Чистоград ПМК — производственная компания полного цикла, специализирующаяся на изготовлении металлоконструкций из чёрного металла: сварные и сборные конструкции, промышленные изделия под заказ, объекты строительства и инфраструктуры. Работаем на рынке Калининграда более 10 лет. Производственные мощности — собственные цеха, квалифицированные сварщики и монтажники. Цель — выйти на новый уровень коммерческой активности: выстроить системные продажи, нарастить портфель заказов и занять устойчивую долю рынка B2B. Что предстоит делать Взять на себя полное управление коммерческим блоком: активные продажи, работа с текущей базой клиентов, поиск новых. Выстроить структуру отдела продаж с нуля или оптимизировать существующую: регламенты, воронка, KPI для менеджеров. Организовать работу в CRM-системе: внедрить дисциплину ведения сделок, контроль этапов, аналитику по менеджерам и объектам. Совместно с производством оценивать загрузку мощностей, формировать реалистичные сроки и стоимость под конкретные запросы клиентов. Участвовать в ценообразовании: анализировать себестоимость, рыночные цены конкурентов, формировать конкурентные коммерческие предложения. Взаимодействовать с маркетингом: ставить задачи по лидогенерации, участвовать в формировании позиционирования, давать обратную связь по качеству входящего потока. Самостоятельно вести ключевых/крупных клиентов: переговоры, заключение договоров, сопровождение сделок. Формировать прогноз продаж и план загрузки производства на месяц/квартал. Регулярно отчитываться перед собственником: выручка, маржа, воронка, ключевые сделки. Требования Опыт в продажах B2B от 5 лет, из них от 2 лет — на позиции руководителя отдела продаж или коммерческого директора. Обязательно: опыт в одной из сфер — металлоконструкции, строительство, промышленное оборудование, стройматериалы (понимание производственного цикла). Умение читать техническую документацию, общаться с инженерами и производственниками на одном языке. Опыт работы в CRM (AmoCRM, Битрикс24 или аналог) — не просто «знаю», а реально внедрял или систематически использовал. Опыт построения отдела продаж: найм, адаптация, мотивация, контроль. Понимание ценообразования в производстве: себестоимость, наценка, маржа. Желательно: опыт работы с тендерами / госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ). Желательно: знание рынка Калининграда и Северо-Запада. Мы ищем человека, который Умеет не только продавать сам, но и выстраивать систему так, чтобы продавала команда. Говорит языком цифр: знает свою воронку, конверсию, средний чек, маржу. Не боится «полевой» работы — готов лично встречаться с клиентами, выезжать на объекты. Проактивен: видит возможности и предлагает решения, а не ждёт задач сверху. Умеет выстраивать отношения внутри компании: с производством, логистикой, финансами. Условия Оформление по ТК РФ. График: 5/2, офис/разъездной характер работы (Калининград). Заработная плата: оклад 120 000 – 150 000 ₽ + ежемесячный бонус от выполнения плана по выручке/марже (% от прибыли, совокупный доход без потолка). Структура дохода обсуждается индивидуально под кандидата. Реальные полномочия: прямой выход на собственника, возможность влиять на продуктовую и ценовую политику. Развитая производственная база — есть что продавать и чем удивить клиента. Перспектива: при результате — выстраивание полноценного коммерческого департамента под своим руководством.Похожие вакансии