Обязанности:
Мы ищем руководителя отдела продаж, который будет являться наставником для команды и сможет пересобрать процессы, скрипты и компетенции текущих сотрудников отдела продаж.Чем предстоит заниматься: В прямом подчинении будет до 25 человек, разделенных на три функциональных блока с действующими тимлидами: Первичные продажи (4 человека): Обработка входящих квалифицированных лидов, проведение демо, продажа облачного Enterprise Битрикс24. Повторные продажи (10 человек): Удержание и продление лицензий на всех тарифах, работа с возражениями, допродажи. Customer Success (10 человек.): Команда сопровождения клиентов с целью удержания и апсейла. Ключевые задачи: Аудит и пересборка процессов: Анализ и переработка регламентов работы менеджеров, обновление скриптов первичных и повторных продаж. Обучение и наставничество: Ежедневная работа с командой (прослушивание звонков с использованием AI-расшифровки), проведение продуктовых тренингов, тренингов по продажам и т д.). Операционное управление: Выстраивание ритмичной воронки и контроль ее работы в CRM, где важны не длинные циклы Enterprise-продаж, а быстрые, повторяющиеся алгоритмы и дисциплина. Контроль автоматизации процессов продаж в CRM и прозрачной отчетности по каждому направлению. Внедрение понятной системы материальной мотивации для рядовых менеджеров и тимлидов. Что мы ждем от тебя: Успешный опыт руководства отделом продаж от 10 до 25 человек. Опыт работы B2B, понимание специфики быстрых циклов сделок. Умение не только продавать самостоятельно, но и упаковывать свой опыт в инструкции и алгоритмы для новичков. Желание обучать и растить команды. Опыт работы с CRM Битрикс24/учетными системами или в сфере IT-интеграции. Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00; Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью; Премии согласно политикам компании; Официальное оформление с первого рабочего дня; Возможность выбрать удобный формат работы (офис, гибрид). Офисы компании находятся в Калининграде и Москве; Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде; ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы; Доступ к сервисам психологической поддержки; Доступ к онлайн-платформе для занятий спортом; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.Похожие вакансии