Обязанности:
РОСА — IT-компания из Ижевска. Мы внедряем Directum RX и помогаем компаниям автоматизировать бизнес-процессы: документооборот, согласования, работу с договорами, внутренние процессы. Наши клиенты — компании, которым важно навести порядок в процессах, сократить ручную работу и сделать работу с документами быстрее и прозрачнее. Кого ищем Мы ищем менеджера по развитию клиентов в команду продаж. Вакансия открыта в связи с изменениями в команде. Нам важно, чтобы новый человек постепенно вошёл в клиентскую базу, разобрался в продуктах, процессах и смог развивать отношения с текущими клиентами. Основной фокус роли — развитие действующих клиентов: понимать их задачи, находить новые потребности, предлагать подходящие решения, готовить предложения и доводить сделки до договора. Вы будете работать в связке с руководителем, аккаунт-менеджером, менеджером по сопровождению продаж и техническими специалистами. Чем предстоит заниматься работать с действующими клиентами компании и тёплой клиентской базой; выявлять новые потребности клиентов, предлагать варианты развития и расширения проектов; обрабатывать входящие запросы и тёплые лиды; проводить онлайн- и очные демонстрации возможностей Directum RX и других решений компании; готовить коммерческие предложения, расчёты стоимости и материалы для клиента; вести переговоры с представителями клиента, в том числе с руководителями и лицами, принимающими решения; вместе с командой формировать решения под задачи клиента; поддерживать актуальную информацию по клиентам: контакты, договорённости, историю взаимодействия; готовить договорные и проектные документы, согласовывать их внутри компании и на стороне клиента. работать на удержание клиентов и развитие долгосрочного сотрудничества. Что для нас важно: Опыт работы в B2B-продажах / аккаунт-менеджменте от 1 года Навыки ведения переговоров Грамотная устная и письменная речь Системность, внимательность к документам и срокам Аналитическое мышление, умение работать с информацией Умение работать в команде Самостоятельность и инициативность Уверенное владение MS Office (Word, Excel, PowerPoint) Высшее образование — будет плюсом Готовность к командировкам Как пройдет адаптация Мы не ожидаем, что вы с первого дня будете знать Directum RX и все процессы компании. В период испытательного срока вы познакомитесь с командой, продуктами, клиентской базой и этапами работы с заказчиками. Рядом будет наставник, который поможет разобраться и постепенно включитесь в работу. Что мы предлагаем: Работа в офисе в Ижевске, удалённого формата нет. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Условия заработной платы обсуждаем индивидуально: учитываем ваш опыт, навыки и уровень самостоятельности. ДМС после испытательного срока. Система грейдов и понятный рост внутри компании. Наставничество и обучение продуктам компании. Возможность развиваться в B2B-продажах, IT и автоматизации бизнес-процессов. Работа с реальными клиентскими задачами. Внутренние мероприятия, открытая коммуникация и команда, в которой можно задавать вопросы и получать поддержку. Возможны командировки. Как проходит отбор: Телефонное интервью с рекрутером. Собеседование с руководителем. Финальное обсуждение условий и оффер. Откликайтесь, расскажите немного о своём опыте, и мы обсудим вакансию подробнее.Похожие вакансии