Коммерческий директор розничной сети

Коммерческий директор розничной сети В сеть кондитерских и кафе с собственным производством ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и маркетингом. В зоне ответственности — коммерческая стратегия, руководство РОПом и командой маркетинга, привлечение гостей и повышение эффективности продаж. Главная цель позиции — обеспечить устойчивый рост выручки и валовой прибыли сети за счёт системного управления продажами, эффективного маркетинга и развития отношений с гостями. Задачи: Управление продажами Формирование и выполнение планов продаж и валовой прибыли по сети, кондитерским и кафе. Рост продаж в действующих точках: увеличение количества покупок, среднего чека и частоты посещений. Анализ результатов каждой точки, выявление причин невыполнения планов и организация работы по их устранению. Развитие продаж продукции сети, включая предзаказы и сезонные предложения. Разработка дополнительных продаж, комплектов, специальных предложений и акций с понятной экономикой. Управление РОПом и коммерческой командой Непосредственное руководство руководителем отдела продаж: постановка целей, планов и KPI, определение приоритетов и контроль результатов. Регулярный разбор с РОПом выполнения планов, эффективности команды и причин отклонений. Развитие РОПа как руководителя: помощь в организации работы отдела, управлении сотрудниками и повышении производительности команды. Совместная с РОПом разработка системы мотивации, стандартов продаж и обучения сотрудников. Организация взаимодействия отдела продаж, маркетинга, руководителей розницы и кафе. Контроль выполнения согласованных действий и персональной ответственности руководителей за результат. Управление маркетингом Разработка и реализация маркетинговой стратегии сети. Управление командой маркетинга и подрядчиками: постановка задач, определение приоритетов, контроль сроков и результатов. Планирование маркетингового бюджета и оценка эффективности каналов продвижения. Привлечение новых гостей и развитие программы лояльности для увеличения повторных покупок. Подготовка сезонных кампаний, продвижение новинок и маркетинговая поддержка открытия новых точек. Оценка маркетинга по влиянию на посещаемость, покупки, выручку и прибыль. Ассортимент и коммерческая эффективность Анализ продаж и прибыльности товарных категорий. Участие в формировании ассортимента и ценовой политики. Совместная работа с производством над запуском новинок с учётом спроса и потребностей гостей. Согласование планов продаж и рекламных кампаний с возможностями производства и поставок. Совместная работа с розницей и производством над доступностью востребованной продукции и снижением потерь от списаний. Поиск и проверка новых возможностей роста: каналов продаж, партнёрств и форматов предложений. Кого мы ищем Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами и маркетингом в потребительском бизнесе, выстраивать работу через руководителей и отвечать за измеримый коммерческий результат. Для нас важно: Опыт управления коммерческим направлением, продажами и маркетингом. Подтверждённые результаты роста выручки и прибыли. Опыт руководства РОПом или руководителями коммерческих подразделений. Умение ставить планы и KPI, контролировать исполнение и развивать управленческую команду. Понимание экономики розницы: среднего чека, количества покупок, маржинальности, оборачиваемости и списаний. Умение оценивать эффективность рекламы, акций и программ лояльности. Опыт работы с ассортиментом, ценообразованием и сезонным спросом. Самостоятельность, умение принимать решения на основе данных и доводить их до результата. Условия Работа в развивающейся розничной сети Зарплата от 200 тысяч рублей, выше по итогам собеседования Существенным преимуществом будет опыт работы в сетевой рознице, кондитерских, пекарнях, кафе или других компаниях в сфере питания. На встрече нам будет важно обсудить ваши конкретные результаты: какие задачи стояли перед бизнесом, какой командой вы управляли, что изменили и как это повлияло на продажи и прибыль.