Территориальный менеджер

Зона ответственности по данной вакансии: Северо-Кавказский федеральный округ. Обязанности: Прогнозирование, бюджетирование, анализ эффективности с горизонтом месяц, квартал, год, в разрезе клиент, территория, сотрудник, регион; Формирование дистрибьюторского пула- ведение ключевых переговоров, согласование политики эффективного сотрудничества с партнерами, финансовый результат сотрудничества, поиск и подключение новых партнеров; Управление штатной/ внештатной командой: найм, обучение, ввод в должность, постановка задач, контроль, мотивация; Формирование и контроль исполнения годового бюджета в общем и в частности, по территориям; Консолидирование и аналитика отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблемах в отношениях с клиентами и создание необходимых рекомендаций для торговых команд; Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории; Проведение, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; Контроль отгрузок и дебиторской задолженности; Полевой аудит и обучение торгового персонала партнера. Требования: Наличие опыта работы в региональных продажах (сфера FMCG) от 3-х лет; Знание дистрибуторов и локальных сетей на территории указанных областей; Опыт управления прямыми продажами от Производителя (как конкурентное преимущество соискателя); Опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний; Умение выстраивать работу с региональными клиентами: дистрибьюторы, локальные торговые сети; Нацеленность на результат; Коммуникабельность, креативное мышление, гибкость. Условия: Официальное трудоустройство с 1-ого дня, в штат производителя; График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 (сб, вс и праздничные дни - выходные); Конкурентоспособная заработная плата (оклад + ежемесячные/ квартальные премии); Возможность карьерного роста и развития; Полный пакет ДМС, включая стоматологию (от 1 года работы в компании).