Обязанности:
🎯 ИЮЛЬ авто в цифрах: 🔹 ТОП‑10 лучших работодателей города Екатеринбург в 2023, 2024 и 2025 годах.🔹 84% сотрудников рекомендуют нашу компанию на НН.ru.🔹Мы представлены в 2 городах: Екатеринбург и Челябинск.🔹Более 2000 автомобилей выдаем в месяц со всех локаций.🔹Рейтинг 4,6 на Авито. Мы — федеральная компания, официальный дилер LADA и представитель японского бренда MAZDA, а также в нашем портфеле собраны самые востребованные популярные китайские бренды: JELAND, GAC, HAVAL CITY, HAVAL PRO, TENET и TENET PLUS, Changan и Changan UNI, VOLGA. У нас три направления: новые автомобили, авто с пробегом и выкуп — и все они активно развиваются. Перед тобой будут стоять ключевые задачи: 🚗 Продажи новых автомобилей: Контроль выполнения плановых показателей продаж новых автомобилей, установленных производителем и собственником компании (KPI по объёму, марже, дополнительным услугам, КСО) Управление взаимодействием с официальным дистрибьютором/производителем: переговоры по квотам, бонусным программам, маркетинговой поддержке Контроль соблюдения стандартов бренда в процессе продаж и клиентского сервиса Управление программами трейд-ин как источником формирования инвентаря автомобилей с пробегом 🚗 Продажи автомобилей с пробегом: Полный цикл управления инвентарем: оценка trade-in, закупка на аукционах и у частных лиц, контроль качества предпродажной подготовки Формирование оптимальной структуры склада (марки, модели, год, пробег) с учётом спроса и оборачиваемости Разработка стратегии ценообразования с учётом рыночной конъюнктуры, состояния автомобиля и скорости реализации Организация эффективной презентации и мерчандайзинга автомобилей с пробегом на площадке и в цифровых каналах Управление рисками, связанными с уценкой и простаиванием ликвидного инвентаря 🔧 Взаимодействие с сервисным отделом и послепродажное сопровождение Стратегическая интеграция продаж и сервиса Разработка единой клиентской стратегии «от продажи до лояльности»: обеспечение плавного перехода клиента из отдела продаж в сервисное обслуживание Установление KPI, связывающих продажи и сервис: % клиентов, пришедших на первое ТО после покупки нового авто; доля владельцев б/у авто, заключивших договор сервисного обслуживания Контроль выполнения программ лояльности (бонусные баллы за ТО, кэшбэк при повторной покупке) как инструмента удержания клиентов Управление кросс-продажами и допуслугами Внедрение обязательных процессов продажи допуслуг на этапе закрытия сделки: Гарантийные расширения и пакеты сервисного обслуживания для новых авто Страховые продукты (КАСКО, ОСАГО), кредитование, аксессуары Контроль маржинальности сделки не только по автомобилю, но и по совокупности допуслуг (цель — 25–35% валовой прибыли от допуслуг) Анализ причин отказа клиентов от сервисного обслуживания в дилерском центре и разработка корректирующих мер 💰 Финансовый контроль и аналитика Ежедневный мониторинг ключевых показателей: объём продаж, средний чек, маржинальность, оборачиваемость инвентаря Анализ рентабельности каждого направления и корректировка стратегии для максимизации прибыли Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины в отделе продаж Подготовка отчётности для генерального директора и собственников по коммерческим результатам 📊 Стратегическое планирование и управление Разработка и реализация единой коммерческой стратегии дилерского центра с учётом специфики новых и подержанных автомобилей Формирование годовых и квартальных планов продаж по каждому направлению с расчётом выручки, маржинальности и доли рынка Анализ конкурентной среды и адаптация стратегии под рыночные условия Мы гарантируем: Стабильную и конкурентную заработную плату при выполнение показателей KPI Сформированную и заинтересованную команду для достижения поставленных целей Корпоративные и спортивные мероприятия Парковочное место рядом с ДЦ Горячие обеды с доставкой в офис Твои ключевые компетенции Опыт успешного управления полным циклом дилерской деятельности: продажи новых автомобилей, коммерция автомобилей с пробегом и интеграция сервисного направления как источника устойчивой прибыли от 7 лет Долгосрочные партнёрства с производителями и развитие команды Рыночная адаптивность и прогнозирование Готовность к масштабным проектамПохожие вакансии
От 220 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
Уралрегионинструмент
Директор инжинирингового центра
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
Уралтрансмаш
От 80 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
ИЮЛЬ авто
От 40 000 до 40 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
Авто-Лидер
Мойщик автомобилей (Автосалон)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
АВТОМИР, ГК
От 75 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Динамо, Уральская, Машиностроителей, Уралмаш
Глобус