Коммерческий директор (CCO)

О компании «Стандарт Ойл» — надёжный поставщик нефтепродуктов для критически важных отраслей экономики. Мы входим в число аккредитованных участников биржи СПбМТСБ (секция «Нефтепродукты») и обладаем собственной инфраструктурой: склады и РВС для хранения. 150+ постоянных клиентов доверяют нам стабильность поставок. Номенклатура - светлые нефтепродукты (бензины, дизельное топливо), тёмные нефтепродукты (битум, PG (дорожный битум). Принципы работы: индивидуальный подход, цифровизация, надёжность, прозрачность, стабильные отгрузки круглый год. Кого мы ищем Коммерческого руководителя с системным опытом управления продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры в нефтепродуктах, ТЭК, ГСМ или смежных B2B-рынках. Кандидат должен уметь масштабировать бизнес, повышать маржинальность, выстраивать прямые отношения с производителями и ВИНК, снижать зависимость от трейдеров, развивать клиентскую базу и географию присутствия. Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании. Управление продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры. Масштабирование клиентской базы и географии присутствия. Выстраивание прямых отношений с НПЗ, ВИНК и производителями. Участие в биржевых торгах СПбМТСБ, развитие биржевого канала. Повышение устойчивости цепочки поставок, развитие прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров. Управление P&L, бюджетом, маржинальностью, EBIT и чистой прибылью. Оптимизация коммерческих расходов, логистики и закупочной модели. Развитие каналов сбыта, дилерской и партнёрской сети, B2B-продаж. Управление ключевыми клиентами, переговоры, Key Account Management. Постановка KPI, мотивация и развитие команды. Контроль договорной работы, дебиторской задолженности и коммерческих рисков. Отчётность собственнику / CEO. Требования: Высшее образование: экономика, финансы, менеджмент. Опыт от 10 лет в коммерческом управлении, из них от 5 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам. Опыт в нефтепродуктах, нефтегазе, топливе, ГСМ, битуме или смежных B2B-рынках. Опыт управления выручкой от нескольких млрд руб., P&L, маржинальностью, EBIT. Подтверждённый опыт масштабирования бизнеса: рост выручки, клиентской базы, географии, доли прямых контрактов. Опыт работы с ВИНК, НПЗ, трейдерами, биржей СПбМТСБ. Уверенные навыки: коммерческая стратегия, управление продажами, B2B-продажи, развитие бизнеса, стратегическое планирование, бюджетирование, управление прибылью, выручкой и маржинальностью, P&L Management, управление командой, KPI, переговоры с ключевыми клиентами, Key Account Management, корпоративные продажи, региональное развитие, развитие каналов сбыта, партнёрские продажи, дилерская сеть, развитие дистрибуции, операционный менеджмент, оптимизация бизнес-процессов. Готовность к командировкам. Лидерство, системность, аналитическое мышление, ориентация на результат. Ключевые KPI: Рост выручки, валовой прибыли, EBIT и чистой прибыли. Рост клиентской базы и географии присутствия. Валовая рентабельность и доля коммерческих расходов к валовой прибыли. Доля прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров. Объём отгрузок, стабильность поставок, SLA. Условия: Оформление по ТК РФ. Командировки по России. Доход обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус по KPI. Возможность влиять на стратегию, команду и ресурсы компании. Испытательный срок: 3–6 месяцев.