Обязанности:
«Автобус1» мы — транспортная компания, которая с 2008 года обеспечивает логистику для крупного бизнеса. Мы не работаем с разовыми заказами частных лиц. Наша база — долгосрочные контракты с корпорациями и холдингами на ежедневную доставку сотрудников. Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Руководителя группы, который возьмет под управление команду менеджеров и масштабирует работу с крупными корпоративными клиентами. Ключевые задачи: Управление командой (3–5 человек): постановка планов по прибыли и активности, контроль их выполнения, распределение клиентов и территорий. Развитие АКБ: стратегия захода в новые холдинги и расширение присутствия внутри текущих (продажи в филиальную сеть). Развивать текущих клиентов: расширение сотрудничества внутри существующих холдингов. Увеличение доли присутствия за счет подключения филиалов, перевода смежных маршрутов и продажи дополнительных услуг. Работа со сложными сделками: личное участие в переговорах с ЛПР (директора по логистике, CEO). Контроль воронки: обеспечение прозрачности данных в CRM, прогнозирование выручки отдела, разбор зависших сделок вместе с менеджерами. Обучение команды: проведение регулярных тренингов, разбор звонков и встреч, наставничество для повышения конверсии каждого сотрудника. Что мы предлагаем: Стабильный доход после ИС: от 150 000 до 200 000 ₽ совокупно. Надежность в первый месяц: фиксированный оклад 100 000 ₽ на время испытательного срока. График: 5/2, 8 часов. Возможность выбора начала дня: 09:00 или 10:00. Рост: Прямой путь к позиции Руководителя отдела продаж. Вы нам подходите, если у вас есть: Опыт управления отделом/группой активных продаж от 1 года. Опыт личных B2B-продаж услуг от 2 лет Навык ведения сложных переговоров Умение работать с цифрами: строить прогнозы в Google Таблицах и поддерживать порядок и прозрачность работы в CRM. Системность и требовательность: вы умеете добиваться результата руками подчиненных, а не закрывать сделки за них. Будет преимуществом: Опыт работы именно с холдингами и матричными структурами (понимание цепочек согласований). Опыт в транспортной сфере или продаже других нематериальных B2B-услуг. Если вам интересно управлять процессом и отвечать за результат сильной B2B-команды — присылайте резюме.Похожие вакансии
Руководитель Группы розничных продаж
До 121 467 руб.
Екатеринбург
Всероссийский Банк Развития Регионов