Обязанности:
Мы являемся отдельным бизнес-юнитом в составе крупной производственной группы компаний КейтеринбургРазвиваем перспективную нишу качественных полуфабрикатов для социального и корпоративного секторов. Наш сегмент показывает устойчивый рост, а рынок далек от насыщения Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования: расширяем ассортимент и географию поставок. Это редкая возможность зайти в растущий бизнес на этапе формирования структуры продаж и задать стандарты работы на годы вперед Что нужно будет делать: Сформировать стратегию развития своего сегмента на 6–12 месяцев с учетом планов по вводу новых мощностей Выстроить процессы продаж «под ключ»: от первого касания до отгрузки, контроля дебиторки и роста доли в клиенте. Определить KPI воронки, внедрить прозрачную систему отчетности о финансовых результатах Вести полный цикл сложных B2B-сделок на уровне первых лиц (ЛПР): директора по закупкам, технологи, руководители производств Согласовывать ассортиментные матрицы и ценообразование, удерживая целевую валовую маржинальность не ниже 27–30%. Организовывать технические отработки продукта, дегустации и экскурсии на производство как часть воронки убеждения Управлять дебиторской задолженностью: выстраивать прозрачный контроль оплат и минимизировать кассовые разрывы При необходимости готовить тендерную документацию и координировать участие в закупках Согласовывать договоры со смежными отделами (производство, логистика, финансы, юристы), контролируя сроки Что для нас важно: Опыт управления B2B-продажами , от 3 лет Подтвержденные кейсы продажи сложных, многокомпонентных решений (рынок продуктов питания, HoReCa, пищевого сырья или медицинского\пищевого оборудования) Умение работать с метриками, прогнозированием и планированием. Навык самостоятельной настройки процессов без внешнего контроля и наставничества Готовность нести финансовую ответственность за результат направления Опыт подготовки тендеров, и сопутствующей документации. Подготовка договора согласования условий со смежными отделами Опыт управления дебиторской задолженностью Что мы предлагаем: Заработная плата: фикс + процент от валовой прибыли (структура обсуждается индивидуально с успешными кандидатами). Полная свобода в определении тактики и стратегии в рамках общих целей бизнеса. Масштаб: участие в развитии бизнеса на этапе взрывного роста (новые фабрики, рынки, продукты). Перспектива сформировать собственную команду продавцов под вашим началом. Условия труда: график 5/2, возможны командировки. ДМС после испытательного срока. Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Прорыв
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Селект
Руководитель филиала/Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
АКВАСТОК
Руководитель отдела продаж b2b (смазочные материалы)
От 115 000 до 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
СПД-Групп
Руководитель отдела продаж по металлопрокату B2B
От 140 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
Металл-Групп Екб
Руководитель отдела продаж B2B (строительный инструмент)
До 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая, Чкаловская, Геологическая
ФЕДАСТ ИМПОРТ