Обязанности:
Ключевые задачи 1. Стратегия и рост продаж: Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж для увеличения выручки и маржинальности. Поиск и внедрение новых точек роста (продукты, рынки, сегменты клиентов). Планирование продаж и жесткий контроль выполнения KPI. 2. Развитие и усиление каналов сбыта:В вашем управлении — все действующие каналы: Филиальная сеть и региональное развитие. Дистрибуция и партнерская сеть. Прямые продажи (B2B, входящие заявки). Маркетплейсы и E-commerce. Корпоративные и ключевые клиенты.Ваша задача: повысить эффективность каждого канала, найти «узкие горлышки» и масштабировать успешные практики. 3. Ключевые переговоры: Личное участие в переговорах с топ-клиентами и стратегическими партнерами. Заключение крупных контрактов и решение сложных коммерческих споров. 4. Автоматизация и цифровизация: Аудит текущих бизнес-процессов и инициирование их оптимизации. Внедрение современных цифровых и AI-инструментов в воронку продаж. Развитие CRM-системы и управленческой отчетности для полной прозрачности результатов. 5. Управленческий контур: Управление эффективностью коммерческого блока (руководители отделов + сотрудники). Совершенствование системы мотивации и KPI. Оптимизация организационной структуры для повышения скорости и качества работы. Требования к кандидату Опыт руководства продажами или крупным коммерческим направлением от 5 лет (рассматриваем как действующих Коммерческих директоров, так и их заместителей / директоров по развитию). Подтвержденный опыт системного роста бизнеса (увеличение выручки, запуск новых продуктов/каналов). Глубокое понимание экономики продаж: юнит-экономика, маржинальность, LTV, CAC. Навык личного ведения сложных переговоров на уровне первых лиц. Опыт внедрения изменений (CRM, автоматизация, реорганизация штата). Предпринимательская жилка, проактивность и способность принимать самостоятельные решения в условиях неопределенности. Мы предлагаем Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Высокий уровень свободы и доверия в принятии решений. Реальную возможность влиять на стратегию развития компании. Достойную систему мотивации: оклад + бонус за выполнение амбициозных KPI (обсуждаем индивидуально). Работу в динамичной среде, где ценят инициативу и результат. Как откликнуться:Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите ваш самый яркий достигнутый показатель на прошлом месте работы.Похожие вакансии
От 250 000 до 300 000 руб.
Екатеринбург
Индивидуальный предприниматель ИБРАГИМОВА СВЕТЛАНА АЛЬБЕРТОВНА
Руководитель проектов по развитию новых объектов/Директор Лагеря
Договорная
Екатеринбург
Кейтеринбург