Обязанности:
Исполнительный директор / CEO (B2B+B2C, развитие портала lighttech.shop как главного канала продаж) Ключевая идея роли Мы строим "многоканальный бизнес" в светотехнике. "Портал lighttech.shop — это главный маркетинговый и продающий инструмент", но каналы продаж могут быть любыми:онлайн-продажи (физлица, малый опт),классические оптовые продажи (компаниям, монтажникам, производителям светильников),OEM-поставки (помогаем клиентам собрать светильник под их бренд),работа с отделами снабжения застройщиков и генподрядчиков,прямые продажи конечным заказчикам (стройка дома, офиса, объекта). Портал нужен, чтобы клиенты "сами нас находили, доверяли и возвращались". А дальше — гибкая работа с любым сегментом. --- Что мы продаём - "Готовые светильники" (все типы: промышленные, офисные, уличные, декоративные).- "Товары для изготовления светильников":- рассеиватели,- источники света (лампы, светодиоды, чипы),- драйверы и блоки питания,- корпуса и профили,- комплектующие для сборки.- "OEM-услугу": «Привезите нам техзадание — мы подберём или изготовим продукцию под вашим брендом, используя наши связи с заводами в Китае».- "Любую электротехническую продукцию" (по запросу, глубокое знание рынка Китая). Кто наши клиенты (все, кто покупает свет) Сегмент. Примеры"Оптовики и производители светильников" Ищут драйверы, корпуса, рассеиватели для сборки"Отделы снабжения застройщиков и генподрядчиков" ЖК, ТЦ, склады, промобъекты"Монтажные организации и электромонтажники" Регулярно закупают партии под объекты"Частные клиенты" Строят дом, делают ремонт в офисе, квартире, магазине"Конечные заказчики юрлица" Управляющие компании, отели, рестораны"OEM-партнёры" Хотят выпускать светильники под своим брендом При этом все они могут прийти "через портал" или через прямые продажи, тендеры, сарафан. Задача CEO — сделать так, чтобы портал генерировал лиды и доверие для всех этих сегментов. Что предстоит делать 1. Маркетинг и развитие портала lighttech.shop (главный рычаг) - Превратить сайт в "центр притяжения" для каждого из сегментов (сделать отдельные разделы: «Оптовикам», «ОЕМ», «Застройщикам», «Частным клиентам»).- SEO, контекст, контент-маркетинг — чтобы по запросам «купить драйвер 24В оптом», «светильники для ЖК тендер», «рассеиватели для светильников производство» нас находили первыми.- Создавать кейсы, калькуляторы, подборки, обзоры (например: «как подобрать корпус + драйвер + плату под свою задачу»).- Настроить автоматические воронки: заявка с сайта → быстрый расчёт → консультация → продажа. 2. Продажи во всех каналах - Классические оптовые продажи (строить систему менеджеров по продажам, но самому на старте активно участвовать).- Работа с отделами закупа застройщиков, генподрядчиков, производственных предприятий.- OEM-направление: помогать клиентам собрать светильник под их бренд — от подбора комплектующих до поставки готовой продукции из Китая.- Тендеры (обязательно, но без превращения компании в тендерную контору — только те, где маржинальность и наши сильные стороны).- Работа с частными клиентам (через портал или через консультации). 3. Ассортимент и закупки (Китай + Европа) - Формировать матрицу товаров для **разных каналов** (ходовые позиции для опта, комплектующие для OEM, популярное для частников).- Использовать экспертизу по Китаю: мы можем поставить почти любую светотехническую и электротехническую продукцию — это наше преимущество.- Организовать логистику, таможню, склад. 4. Операционное управление и финансы - P&L, маржинальность по каналам, контроль ДДС.- Управление командой (маркетолог, менеджеры по продажам, логист).- Финансовая отчётность, управленческий учёт. --- Идеальный профиль кандидата Обязательно: - Опыт руководства B2B-компанией в светотехнике, электротехнике, комплектующих или смежной сфере.- Понимание, как работают разные каналы продаж (опт, OEM, тендеры, работа со снабжением, розница через интернет).- Навыки маркетинга (не на уровне «я знаю, что такое SEO», а реальное управление бюджетом и командами маркетинга).- Опыт закупок из Китая или Европы (чтобы не провалить ассортиментную часть).- Готовность работать с любыми клиентами: от собственника коттеджа до отдела закупа ГК «ПИК». Будет мощным плюсом: - Личный опыт в OEM-поставках.- Знание рынка рассеивателей, драйверов, корпусов (не только готовых светильников).- Контакты с китайскими заводами. --- Условия - Оклад — рыночный для CEO в этой нише.- Бонус — % от маржинальной прибыли компании (без привязки только к онлайн-продажам, потому что вы управляете всеми каналами).- Ресурсы: бюджет на маркетинг, доступ к CRM, право нанимать и увольнять.- Формат работы: [по договорённости]. Как откликнуться Пришлите резюме и короткий ответ: 1. Какие 3 сегмента клиентов вы бы начали развивать в первую очередь и через какие инструменты портала?2. Ваш опыт в управлении разными каналами (опт, OEM, тендеры, розница) — конкретные цифры или кейсы.3. Какой бюджет на маркетинг вы запросите на первые 3 месяца и какие метрики успеха предложите? --- Почему это роль, а не просто работа - Вы реально строите бизнес, а не выполняете поручения.- Портал — ваш главный актив, но вы не ограничены им.- Мы умеем привозить из Китая почти всё — это даёт свободу маневра.- Тендеры — не самоцель, а лишь один из инструментов. Наша миссия: клиент любого масштаба должен знать — если ему нужна светотехника или комплектующие для её производства, он идёт на lighttech.shop или звонит нам. И мы ему поможем.Похожие вакансии
От 150 000 до 250 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Проспект Космонавтов
Апрайт
От 200 000 до 350 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Проспект Космонавтов
Lighttech
Исполнительный директор (CEO/Chief Executive Officer)
От 100 000 до 120 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Проспект Космонавтов
Тюлюбаева Наталия Вадимовна
Исполнительный директор (HoReCa)
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Проспект Космонавтов
Восточная горнорудная компания