Обязанности:
Мы запускаем новое направление внутри холдинга — аутсорсинг питания для вузов — и ищем опытного КАМа, который понимает индустрию изнутри и сможет выстроить системную работу с образовательными учреждениями. Задачи Развитие партнерских отношений с вузами и выход на ключевых ЛПР. Продвижение услуг аутсорсинга питания (организация питания обучающихся и сотрудников). Привлечение новых вузов и развитие текущих контрактов. Проведение сложных переговоров с учетом интересов вуза, обучающихся и бизнеса. Анализ потребностей вузов и формирование эффективных решений по организации питания. Разработка и внедрение современных форматов питания (в т.ч. коммерчески эффективных). Оценка экономики проектов (финансовые модели, рентабельность). Контроль исполнения контрактов и качества сервиса. Разработка и защита стратегии развития направления. Ожидаемый результат Рост выручки и прибыльности направления. Расширение портфеля вузов. Заключение и развитие долгосрочных контрактов. Запуск устойчивых и эффективных форматов питания. Ключевые требования Обязательный опыт в индустрии питания / кейтеринга / HoReCa / аутсорсинга. Понимание специфики организации питания в вузах. Знание механизмов работы с государственными учреждениями: закупочные процедуры, аренда, взаимодействие в рамках госрегулирования. Опыт 3–5 лет в B2B продажах, развитии бизнеса или управлении ключевыми клиентами. Навык ведения сложных переговоров и достижения договоренностей. Умение балансировать интересы разных сторон: вуз, обучающиеся, бизнес. Финансовая грамотность (расчет экономики проектов, оценка эффективности). Будет плюсом Опыт работы напрямую с вузами или другими госучреждениями. Участие в тендерах или закупочных процедурах. Опыт запуска или трансформации форматов питания на крупных объектах. Личностные качества Системное мышление и умение расставлять приоритеты. Самостоятельность и ответственность. Развитые переговорные навыки и эмоциональный интеллект. Ориентация на результат и бизнес-показатели. Гибкость и умение находить рабочие решения в сложных ситуациях. Условия Оклад + бонусная часть (привязка к результатам). Запуск нового направления с высокой степенью влияния на бизнес. Возможность реализовывать собственные идеи и подходы. Командировки по РФ. KPI Выручка и прибыльность направления. Количество заключенных и продленных контрактов. Рост базы вузов-партнеров. Первые задачи Выстроить работу с ключевыми вузами. Заключить 3–5 контрактов в первые 3–6 месяцев. Проанализировать рынок и сформировать конкурентные предложения. Подготовить стратегию развития направления.Похожие вакансии
Key Account Manager (Направление собственное производство полуфабрикатов)
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Кейтеринбург
Key Account Manager / KAM (федеральные и локальные сети)
От 160 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Адвирос
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager
От 170 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Ситистафф