Key Account Manager / KAM (федеральные и локальные сети)

Крупная международная компания — лидер в области водонагревательного и отопительного оборудования — приглашает Key Account Manager / KAM для развития федеральных и локальных сетевых клиентов на территории УрФО и Поволжья. Рассматриваем кандидатов с опытом работы с федеральными или региональными сетями в направлениях:• FMCG• DIY / стройматериалы• бытовая техника / электроника• товары для дома• инженерное оборудование / сантехника Важно:— опыт самостоятельного ведения сетевых клиентов;— переговоры с федеральными и локальными сетями;— работа с ассортиментными матрицами, промо и аналитикой продаж. Обязанности: Поддержка и развитие взаимоотношений с федеральными и локальными сетевыми клиентами на территории ответственности (Екатеринбург, Челябинск, Казань, Саратов); Проведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условий сотрудничества, развитие продаж; Формирование и развитие ассортиментной матрицы, листинг новинок, участие в ротации ассортимента; Управление продажами и маржинальностью по клиентам, краткосрочное прогнозирование продаж; Анализ sell in / sell out показателей, контроль эффективности промо-активностей; Реализация совместных маркетинговых активностей с клиентами; Контроль представленности продукции, рекомендованных розничных цен и интернет-продаж; Работа с аналитикой продаж, отчетностью и ключевыми KPI; Контроль дебиторской задолженности; Взаимодействие с внутренними подразделениями компании; Проведение презентаций и обучающих мероприятий для партнеров и клиентов. Требования: Опыт работы с сетями уровня:Лемана PRO, DNS, М.Видео, RBT, Ситилинк, ВсеИнструменты, региональные DIY и non-food сети будет преимуществом. Опыт в категориях DIY, бытовой техники, FMCG, инженерного оборудования или смежных направлениях будет преимуществом. Навыки ведения переговоров и развития клиентов; Понимание принципов работы с ассортиментными матрицами, промо-активностями и аналитикой продаж; Опыт работы с sell in / sell out, отчетностью и коммерческими показателями будет преимуществом; Развитые коммуникативные и аналитические навыки; Готовность к командировкам по территории ответственности; Уверенный пользователь MS Office. Условия: Работа в крупной международной компании — лидере своего сегмента; Оформление по ТК РФ; Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусная система; ДМС после прохождения испытательного срока; Страхование от несчастных случаев; Компенсация мобильной связи и питания; Гибридный формат работы; Территория ответственности:Екатеринбург, Челябинск, Казань, Саратов.