Обязанности:
Основные обязанности руководителя отдела продаж- Управление командой: контроль работы менеджеров, обучение, мотивация, развитие сотрудников и формирование благоприятной атмосферы в коллективе.- Разработка стратегии: участие в формировании общей стратегии продаж, ценовой политики, тарифной и коммерческой политики компании.- Контроль выполнения планов: отслеживание выполнения планов по продажам, анализ эффективности работы отдела, прогнозирование продаж.- Организация процессов: создание и внедрение инструкций, стандартов работы, системы KPI, а также автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.- Работа с клиентами: взаимодействие с ключевыми и крупными клиентами, участие в переговорах и заключение договоров.- Аналитика и отчётность: анализ продаж, конкурентной среды, состояния клиентской базы, ведение отчётности и контроль ведения CRM.- Финансовое сопровождение: контроль дебиторской задолженности, участие в бюджетировании и финансовом планировании.- Развитие отдела: поиск и сегментация новых клиентов, формирование и обновление клиентской базы. Требования к руководителю отдела продаж- Образование и опыт: - Высшее образование. - Опыт работы в продажах не менее 3 лет, из них — опыт на руководящей должности.- Профессиональные знания: - Знание законодательных и нормативных актов, регулирующих коммерческую деятельность. - Основы маркетинга, ценообразования, документооборота по торговым операциям. - Понимание принципов складирования, доставки, работы с дебиторской задолженностью. - Владение современными инструментами аналитики и автоматизации (CRM, BI-системы, Excel, 1С).- Управленческие компетенции: - Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду. - Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж. - Умение принимать решения в условиях неопределённости и ограниченных ресурсов. - Способность выстраивать эффективные коммуникации с подчинёнными, руководством, клиентами и поставщиками.- Личностные качества: - Ориентация на результат, гибкость, обучаемость, активность. - Системное мышление и аналитические способности. - Ответственность, стрессоустойчивость, навыки ведения переговоров.- Дополнительные требования: - Опыт личных продаж и ведения крупных сделок. - Навыки подбора и обучения персонала. - Знание специфики отрасли и товарной номенклатуры компании.УсловияОфициальная зп Соц пакетРабота в офисе График 5/2Существующая командаПохожие вакансии
От 190 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Настроение Есть
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Моисейкин Виктор Владимирович
От 200 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)
От 140 000 до 350 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Ботаническая
Екатеринбургский Завод Высоковольтного Оборудования