Обязанности:
Ищем штатного руководителя отдела продаж в офис. Нам нужен человек, который умеет не “развивать продажи в целом”, а ежедневно управлять движением денег в B2B-воронке: КП, КЭВ, счёт, договор, следующий шаг, просрочки, ошибки менеджеров, CRM-дисциплина и качество переговоров. У нас B2B-продажи с длинным / сложным циклом сделки, расчёты, согласования и технический продукт. Поэтому нужен не мотиватор и не “звёздный продавец”, а операционный руководитель, который умеет держать сделки, менеджеров, задачи и воронку в управляемом состоянии. При этом мы не ищем просто диспетчера задач. После погружения в продукт, сделки и текущую систему РОП должен уметь предлагать стратегию развития продаж, проекты роста, новые подходы и инструменты. Но основа роли — операционное управление отделом продаж и деньгами в воронке. Что нужно будет делать: Управлять отделом продаж в офисе. Контролировать движение сделок по этапам: КП → КЭВ → счёт → договор / оплата. Видеть зависшие сделки и возвращать их в движение. Контролировать следующий шаг по каждой важной сделке. Разбирать сделки без задач и с просроченными задачами. Работать с менеджерами: постановка задач, контроль исполнения, разбор ошибок. Разбирать звонки и переговоры менеджеров. Использовать РОП.AI как инструмент диагностики ошибок, но не принимать его выводы на веру без проверки. Переводить ошибки звонков в конкретные действия для менеджеров. Поддерживать CRM-дисциплину. Давать короткую регулярную отчётность по движению денег в воронке. В первые недели руками погрузиться в продукт, сделки и реальный цикл продажи Обязательные требования: Опыт руководства отделом продаж. Опыт B2B-продаж. Опыт длинного или сложного цикла сделки. Опыт работы с CRM. Умение контролировать задачи и следующий шаг. Опыт разбора звонков / переговоров менеджеров. Регулярная отчётность по воронке. Готовность работать в офисе. Готовность в первые недели пройти продукт и сделку руками. Будет плюсом Технические, производственные или проектные продажи. Опыт в amoCRM. Работа с КП, расчётами, согласованиями. Управление отделом 3–10 менеджеров. Опыт наведения CRM-дисциплины после хаоса. Опыт работы с аналитикой звонков / ОКК. Понимание КТП, трансформаторов, электрощитового оборудования, выключателей. Кому эта вакансия не подойдёт Не подойдёт, если вы: управляли только собой, но не менеджерами; работали только в B2C / рознице / колл-центре без сложных сделок; хотите работать только удалённо; считаете CRM бюрократией; не готовы разбирать звонки; не готовы работать с просрочками и дисциплиной задач; хотите “строить стратегию”, но не готовы сначала разобраться в текущей воронке; не готовы в первые недели руками пройти продукт и сделку. Условия: Формат: штатная работа, офис. Занятость: полный день. Стартовый фикс: от 110 000 ₽. Бонус: по результатам отдела. Совокупный доход после выхода на полноценный функционал: 250 000–350 000 ₽. Финальные условия обсуждаются по итогам опыта, кейса и собеседования.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Екатеринбург
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)