Обязанности:
SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране. Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager — BDM) среднего уровня с опытом работы с корпоративными (Enterprise) клиентами. Роль включает: развитие новых направлений продаж через холодные контакты (outbound — активный поиск клиентов); работу с ключевыми корпоративными заказчиками; участие в стратегических проектах. Позиция подходит специалистам с опытом 2–5 лет, готовым развиваться в IT и кибербезопасности и достигать значимых результатов. Что предстоит делать: Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты; Генерировать лиды (потенциальных клиентов) и инициировать встречи с Enterprise-клиентами; Проводить переговоры с директорами по ИБ (информационная безопасность) и другими ЛПР (лицами, принимающими решения); Презентовать продукт и его возможности; Вести сделки полного цикла — от первого контакта до заключения договора, включая пилоты (тестовые внедрения) и демонстрации; Работать в CRM (система управления клиентскими данными) и отслеживать результаты; Совместно с командой pre-sales (предпродажной поддержки) готовить и запускать пилоты; Следить за трендами кибербезопасности и участвовать в формировании стратегии продаж. Наш идеальный кандидат: Опыт 2–5 лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise-клиентами; Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения; Инициативность — способность предлагать решения, а не только выполнять задачи; Интерес к технологиям, SaaS и кибербезопасности, желание глубоко разбираться в продукте; Опыт работы с технически сложными IT-решениями и понимание их функционала; Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент; Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности; Ориентация на результат. Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT-компании с востребованным продуктом; Конкурентную мотивацию: оклад + процент от продаж (без верхнего потолка); Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо; ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока; Корпоративный английский; Командные мероприятия и развитие внутри компании. 💡 Если хотите развиваться в IT и работать с крупными корпоративными клиентами, расскажите в отклике о своих достижениях и сильных сторонах.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B / Business Development Manager (Юридическое сопровождение бизнеса)
От 100 000 до 150 000 руб.
Екатеринбург
Первомай