Менеджер по продажам B2B / Business Development Manager (Юридическое сопровождение бизнеса)

Консалтинговый центр «Первомай» — эксперты в юридическом аутсорсинге для среднего и крупного бизнеса России. Мы становимся полноценным правовым департаментом для клиентов, снимая с них головную боль и риски. В связи с масштабированием ищем сильного переговорщика, который поможет доносить ценность экспертного продукта до первых лиц компаний. Чем предстоит заниматься (Обязанности): Поиск и привлечение клиентов (B2B): Активный поиск потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес) через холодные звонки, мессенджеры и деловые мероприятия. Обработка входящих лидов с сайта. Диагностика потребностей: Проведение первичных встреч/звонков с ЛПР (собственниками, директорами) для выявления «болей» бизнеса в сфере права, охраны труда и кадров. Умение заметить неявные риски клиента и подсветить их. Презентация услуги: Продажа сложной экспертной услуги (юридический аутсорсинг/абонентское обслуживание), а не разовых консультаций. Подготовка и защита коммерческих предложений. Работа с возражениями «у нас свой юрист», «дорого», «мы пока судимся сами». Ведение сделки «под ключ»: Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора. Адаптация готового продукта под запрос клиента. Передача клиента в отдел сопровождения и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Кого мы ищем (Требования): Опыт в B2B-продажах от 1 года (услуги, консалтинг, ИТ, финансы будут преимуществом). Желателен опыт продаж первым лицам компаний (собственникам, CEO). Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки. Самоорганизованность, проактивность, готовность работать на результат (а не «отсиживать» звонки). Будет огромным плюсом: базовое понимание права или опыт продаж юридических/бухгалтерских услуг. Условия работы: Офис: Екатеринбург, ул. Первомайская,77. Оклад + %: Прозрачная система мотивации. Окладная часть (30) + 25 процентов от заключенных договоров. Продукт: Сложный, но востребованный интеллектуальный продукт, который реально спасает бизнес клиентов. Клиентская база: Обеспечим входящим потоком и базами для активного поиска. Обучение: Погружение в юридическую специфику от ведущих экспертов компании (Жанна Закирова и команда), обучение продукту.