Обязанности:
Руководитель отдела продаж в Neat‑Studio Мы — Neat‑Studio, технологическая студия из Екатеринбурга (с 2021 года), создающая сайты на заказ: интернет-магазины, каталоги, корпоративные сайты.Мы ищем Руководителя отдела продаж — человека, который построит систему продаж с нуля и станет ключевым звеном в росте компании. Что вы получите: офис в коворкинге fun© (Екатеринбург); прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + % от прибыли проектов; прямое влияние на рост компании и возможность формировать коммерческую стратегию; работу напрямую с собственником; компенсацию спортзала — через 6 месяцев работы; карьерный рост до Коммерческого директора или Директора по продажам. Ваши задачи: Личные продажи (на старте, в роли «играющего тренера»): проведение встреч и созвонов с клиентами; подготовка и защита коммерческих предложений; закрытие сделок и работа с возражениями. Построение системы продаж: формирование воронки продаж и определение этапов сделки; разработка скриптов (для входящего и холодного трафика); внедрение регламентов и оптимизация процессов. Управление командой (до 10 сотрудников: менеджеры отдела продаж и телемаркетинга): найм, адаптация и обучение персонала; проведение разборов и оценка эффективности; замена слабых сотрудников при необходимости. Контроль и аналитика: мониторинг KPI и конверсии на каждом этапе воронки; прогнозирование выручки и формирование отчётности; контроль маржинальности и недопущение убыточных сделок. Работа с ключевыми клиентами: участие в сложных переговорах; дожим стратегических сделок; разрешение конфликтных ситуаций. Взаимодействие с другими отделами: синхронизация с PM и Tech Lead; обеспечение баланса между продажами и возможностями производства; передача корректных ожиданий клиенту. Мы ждём от вас: опыт управления отделом продаж от 2–3 лет (желательно в IT или сфере услуг); опыт личных продаж и построения воронки с нуля; высшее образование (техническое — будет преимуществом); уверенное владение CRM‑системами; навыки ведения переговоров высокого уровня; понимание IT‑продуктов и решений для эффективной презентации ценности клиенту; системное и коммерческое мышление, проактивность, ответственность за результат; устойчивость к отказам и способность работать под давлением. Идеальный кандидат: умеет требовать результат и не перекладывает ответственность; способен продавать сам и одновременно выстраивать процессы; аналитически мыслит: работает с данными, понимает воронку продаж и юнит‑экономику; выстраивает долгосрочные отношения с клиентами и эффективно взаимодействует с другими отделами; ищет точки роста самостоятельно, а не ждет указаний. Почему стоит присоединиться к нам? Вы не просто закроете сделки — вы построите двигатель выручки компании. Ваша задача — создать систему, которая будет работать, масштабироваться и приносить прибыль даже без вашего постоянного участия. Это шанс оставить реальный след в развитии IT‑студии и вырасти до топ‑позиции.Похожие вакансии
От 170 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Институт проектирования, архитектуры и дизайна (ИНПАД)
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ТД «Березовское»
От 60 000 до 70 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
ROIburo
Руководитель отдела IT-сервиса
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Айдеко
Договорная
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
СДЭК
От 150 000 руб.
Екатеринбург. Станции метро: Геологическая, Площадь 1905 года, Динамо, Уральская
Бизнес Трак Центр