Обязанности:
Мы ищем руководителя филиала, который сможет выстроить управляемую систему продаж, повысить эффективность команды, стабилизировать выполнение KPI и обеспечить рост филиала. Подчинение — региональному руководителю. О компании Тензор — федеральная IT-компания и разработчик цифровых сервисов для бизнеса. Компания входит в число крупнейших игроков в сегменте электронного документооборота, отчетности, CRM и автоматизации бизнес-процессов. В 2025 году компания провела полный ребрендинг: экосистема СБИС была объединена под брендом Saby. Сегодня Saby включает:— ЭДО— бухгалтерию и отчетность— CRM— закупки— телефонию— задачи и коммуникации— кадровый ЭДО— инструменты автоматизации бизнеса Масштаб компании:— 7000 сотрудников— 11 центров разработки— 101 филиал— 4,5 млн клиентов Тензор входит:— в рейтинг Forbes «30 самых дорогих компаний Рунета»— в топ-3 работодателей по версии Хабр за 2024 год Что предстоит делать Развитие команды и повышение эффективности филиала:— организация работы подразделения и выполнение плановых показателей— постановка целей и контроль результатов— управление продажами и развитием клиентской базы— диагностика команды и повышение эффективности сотрудников— подбор, адаптация и развитие сотрудников— аудит диалогов, контроль качества коммуникации и работы в CRM— внедрение изменений и оптимизация процессов— управление атмосферой внутри команды Развитие продаж:— контроль выполнения KPI по продажам— работа с текущей клиентской базой— развитие новых продаж— участие в переговорах с клиентами— взаимодействие с партнерами и государственными структурами— разрешение сложных клиентских ситуаций— участие в мероприятиях, семинарах и PR-активностях Операционное управление:— организация кадровых процессов— контроль работы офиса и соблюдения стандартов— контроль складского учета— обеспечение соблюдения требований охраны труда Что есть сейчас Филиал в Вологде находится в стадии трансформации. Текущая команда:— 1 менеджер по продажам— 4 менеджера сопровождения— 2 инженера В ближайшей перспективе к филиалу будет присоединен Череповец:— 1 менеджер по продажам— 3 менеджера сопровождения Общая клиентская база — более 10 000 клиентов. Команда опытная, с длительным стажем работы, при этом требует системного управленческого подхода, перестройки процессов и усиления эффективности. Руководитель получает реальные полномочия:— изменение структуры— найм и увольнение сотрудников— изменение процессов— развитие команды под поставленные задачи Что важно на испытательном сроке — стабилизировать выполнение ключевых KPI филиала— выстроить управляемую систему работы— повысить эффективность команды— закрыть кадровые вопросы при необходимости— сформировать план развития филиала Мы ожидаем, что руководитель сможет работать в ситуации изменений и принимать управленческие решения, влияющие на коммерческий результат. Требования — высшее образование— опыт управления подразделением от 3 лет— опыт восстановления и развития команды— опыт управления B2B-продажами— понимание воронки продаж, метрик и планирования— опыт формирования команды и принятия кадровых решений— высокий уровень управленческой зрелости— готовность работать в высоком темпе Будет преимуществом опыт в:— IT— телеком— банках— страховании— B2B-услугах Рассматриваем кандидатов с опытом:— руководитель филиала— руководитель подразделения— руководитель офиса продаж— управляющий Условия — оклад 120 000 рублей (обсуждается под уровень кандидата)— ежемесячный бонус до 120% от оклада— дополнительный бонус за рейтинг филиала— ДМС— корпоративный фонд филиала— возможность влиять на мотивацию команды и внутренние процессы— корпоративные мероприятия— возможность гибкого формата работы при стабильных результатахПохожие вакансии