Обязанности:
Менеджер по экспортным продажам промышленного оборудования (СНГ) Компания: производственно-торговая компания, ЧелябинскНаправление: экспортные B2B-продажиРынки: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, БеларусьПродукция: конвейеры, конвейерные ролики, роликоопоры, комплектующие, запасные части, дробильно-сортировочное оборудование и другие промышленные решения. 1. Кого мы ищем Нам нужен самостоятельный менеджер по экспортным продажам, который умеет выходить на зарубежные промышленные предприятия, находить лиц, принимающих решения, формировать потребность в продукции и доводить переговоры до подписания договора и поступления оплаты. Это не позиция оператора экспортных заявок и не специалиста, который только оформляет документы. Это коммерческая роль с ответственностью за развитие рынков, привлечение новых клиентов, выручку и загрузку собственного производства. Идеальный кандидат — активный B2B-продажник, который умеет продавать технически сложную продукцию, самостоятельно искать клиентов и развивать отношения с промышленными заказчиками в других странах. 2. Обязательный опыт Продажи и развитие клиентов Опыт активных B2B-продаж с подтверждаемыми результатами. Самостоятельный поиск новых клиентов, а не только работа по входящим обращениям. Навык выхода на собственников, директоров, коммерческих директоров, технических руководителей, главных механиков и руководителей снабжения. Опыт переговоров с несколькими участниками принятия решения. Умение вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и повторных заказов. Навык работы с возражениями по цене, срокам, качеству и наличию действующего поставщика. Экспорт и международные сделки Предпочтителен опыт экспортных продаж в Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан или Беларусь. Кандидат должен понимать или быть готовым быстро освоить: специфику работы с зарубежными юридическими лицами; подготовку коммерческих предложений и договоров для иностранных покупателей; согласование условий оплаты, поставки и сроков; взаимодействие с логистикой, бухгалтерией и производством; экспортные документы и требования к конкретной поставке; валютные расчёты, банковские процедуры и контроль поступления оплаты; организацию перевозок и распределение ответственности сторон по условиям поставки. Опыт работы со всеми четырьмя рынками одновременно не обязателен. Важнее подтверждённый результат хотя бы на одном рынке и способность развивать остальные. Продуктовая специализация Особенно интересен опыт продаж: конвейерного и транспортирующего оборудования; горного и дробильно-сортировочного оборудования; промышленных комплектующих и запасных частей; металлоконструкций и металлоизделий; приводной техники, подшипников, редукторов, насосов и гидравлики; промышленного оборудования для горнодобывающих, металлургических, цементных и производственных предприятий. Сильный B2B-продажник из смежной технической отрасли также подходит, если способен разбираться в продукте и вести сложные сделки. 3. Что кандидат должен уметь делать самостоятельно Определять перспективные отрасли и предприятия на каждом целевом рынке. Составлять базу потенциальных заказчиков и находить контакты нужных руководителей. Выходить на клиентов через звонки, электронную почту, деловые контакты, отраслевые мероприятия и другие каналы. Выявлять потребности в оборудовании, комплектующих, ремонте и модернизации. Организовывать онлайн- и очные встречи, при необходимости — командировки. Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Согласовывать цену, комплектацию, сроки производства, логистику и оплату. Координировать сделку внутри компании и контролировать следующие шаги. Доводить переговоры до договора и оплаты. Развивать клиента после первой поставки, получать повторные заказы и расширять ассортимент продаж. 4. Какой результат мы ожидаем Нам нужен человек, который способен построить системную работу на экспортных рынках: Целевой рынок → база предприятий → выход на ЛПР → выявленная потребность → проект → коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата → повторные заказы. Менеджер должен не просто сообщать, что он провёл переговоры, отправил письма или подготовил КП, а показывать, какие коммерческие возможности созданы и к какому результату они ведут. 5. Личные качества Инициативность и самостоятельность. Настойчивость без навязчивости. Умение договариваться с руководителями. Коммерческое мышление. Ответственность за обещания и сроки. Системность в работе с клиентской базой и CRM. Готовность работать с технически сложным продуктом. Умение планировать собственную активность и управлять воронкой. Готовность к командировкам, если они необходимы для развития рынка. 6. Что будет преимуществом Собственная база промышленных клиентов в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане или Беларуси. Опыт работы с ГОК, карьерами, металлургическими и цементными заводами, предприятиями строительных материалов. Опыт крупных контрактов и длительных циклов сделки. Практический опыт согласования экспортных поставок и международной логистики. Знание иностранных языков, если они действительно необходимы для работы с конкретными клиентами. Опыт развития дилерской сети или региональных партнёров. Опыт повторных продаж промышленным предприятиям. Наличие личной клиентской базы желательно, но не должно заменять способность самостоятельно находить новых заказчиков.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам промышленного оборудования
От 70 000 до 250 000 руб.
Челябинск
Механика 24
Менеджер по продажам промышленного оборудования (станки)
От 100 000 руб.
Челябинск
Компания частных рекрутеров (ИП Бобыкина Анастасия Викторовна)